Sales-up-call | So Bilden Sich Profis Im Verkauf Weiter
- Autor: Vários
- Narrador: Vários
- Editora: Podcast
- Duração: 25:30:48
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Sinopse
Erfahren Sie, wie Profis im Verkauf denken und arbeiten. Dieser kurzweilige Podcast bietet informative Hörproben des renommierten Sales-Up-Calls von Stephan Heinrich.
Episódios
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Vertrieb geht heute anders
22/04/2015 Duração: 06minDer Kunde ist der neue Experte. Er weiß oft mehr über das Produkt und die Dienstleistung als der Verkäufer, als der Vertrieb. Der Kunde 3.0 stellt bessere Fragen und damit das gesamte Unternehmen vor neue Herausforderungen. Hier erfahren Sie, wie Sie und Ihre Mannschaft erfolgreich mit dieser neuen Situation umgehen!? Mehr Informatione gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Verkaufen an Männer UND Frauen
20/04/2015 Duração: 05minWie SIE und ER tatsächlich kaufen:Frauen und Männer ticken unterschiedlich. Was sie also brauchen, ist eine Verkaufsberatung, die auf ihre jeweiligen Bedürfnisse ausgerichtet ist. Das Wissen um die kleinen, aber feinen Unterschiede kann der entscheidende Impuls in Richtung Kaufabschluss sein. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Compliance
17/04/2015 Duração: 04minKleine Geschenke erhalten die Freundschaft. Schön und gut, aber im Berufsleben können Sie auch ganz schnell zu strafrechtlichen Konsequenzen führen. Ist die Flasche Wein als Kundenpräsent erlaubt? Und was ist mit dem gemeinsamen Stadionbesuch in der Firmenloge? Was geht und was man besser unterlassen sollte, das erfahren Sie in diesem Sales-up-call zum Thema Compliance. mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Verhandlungs-Tango
15/04/2015 Duração: 05minSo machen Sie Ihre nächste Verhandlung zum heißen Tanz - mit allem, was dazu gehört: Auffordern, Körbe ertragen, sich annähern und schließlich die gelungene Verbeugung. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Netzwerken
13/04/2015 Duração: 04minNetzwerken ist die Kunst, Kontakte aktiv zu knüpfen und bewusst zu pflegen. Hier erfahren Sie, wie Sie auf fremde Menschen zugehen und locker ins Gespräch kommen können. Außerdem geht es darum, wie Sie Vertrauen aufbauen, echten Nutzen bieten, gute Netzwerke finden und Ihre Kontakte clever organisieren. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Gelebte Servicekultur
10/04/2015 Duração: 05minGuter Service ist mehr als nur ein freundliches Lächeln und das obligatorische Bonbonglas am Empfangstresen. Wer keine maßgeschneiderten Dienstleistungen rund um sein Produkt anbieten kann, hat in der heutigen Zeit schon so gut wie verloren. Doch wie packt man das am Besten an? Wie lassen sich unnötige Fehler vermeiden? Und wie schafft man es, dass jeder einzelne Mitarbeiter den Servicegedanken lebt? In diesem Sales-up-Call finden Sie Antworten auf diese und viele weitere Fragen. Mehr Informationen gibt es unter http://www.sales-up-call.de
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Kundenorientierung im Vertrieb
08/04/2015 Duração: 06minDer Kunde ist König, sagt man. Stimmt aber nicht - zumindest in vielen Fällen. Weil Kundenorientierung immer wichtiger wird, haben wir uns in dieser Ausgabe Gedanken darüber gemacht, mit welchen Methoden Unternehmen Kunden besser an sich binden können. Entdecken Sie die Welt aus Sicht Ihrer Kunden, aber bleiben Sie sich dabei selbst treu. Wir zeigen, wie der Spagat gewinnbringend zu schaffen ist. Mehr Informationen gibt es unter http://www.-sales-up-call.de
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International Business
06/04/2015 Duração: 04minWenn Sie international Geschäfte machen, wissen Sie, dass die Welt nicht überall gleich ist. Und wer sich damit auskennt, auf internationalem Parket sichere Schritte zu tun, der kann leicht Ergebnisse erzielen. In diesem Gespräch erfahren Sie, was Sie dabei beachten sollten und welche Tipps wirklich helfen. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Xing im Vertrieb
03/04/2015 Duração: 05minWollen Sie neue Kunden gewinnen? Dann gehen Sie mit der Zeit. Nutzen Sie Xing. Richtig angewendet, werden die Features der Online-Plattform Ihren Geschäftserfolg nachhaltig verbessern. Mit welchen - häufig gänzlich unbekannten - Suchparametern und welchen Verhaltensweisen Sie das Maximum aus Ihrer Mitgliedschaft herausholen können, erfahren Sie hier. Nutzen Sie also die Möglichkeiten des Internetzeitalters und holen Sie Ihre Kunden dort ab, wo Sie sich in Massen tummeln: Bei Xing. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Vision verkauft
01/04/2015 Duração: 05minWir alle brauchen eine Vision. Wir brauchen etwas, das größer ist als wir selbst, etwas, das uns antreibt - gerade auch im Verkauf. Wer in der Lage ist, seinem Kunden die Vision hinter einem Produkt zu vermitteln, wird ihn für sich gewinnen. Hier erfahren Sie deshalb, wie Sie Emotionen wecken und die Vorstellung von einer besseren Zukunft zu ihrem erfolgreichen Werkzeug machen können. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Charisma
30/03/2015 Duração: 05minCharisma und Erfolg gehen häufig Hand in Hand. Wer charismatisch ist, wirkt anziehend und bekommt Unterstützung. Die gute Nachricht: Charisma kann man lernen. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Wirkung auf andere Menschen verbessern und dadurch Ihre persönlichen Ziele erreichen können. Öffnen Sie Türen, die Ihnen bislang verschlossen blieben - wir haben den Schlüssel Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Persönliche Souveränität
27/03/2015 Duração: 05minKritische Situationen souverän zu meistern, ist eine Kunst für sich. Dafür braucht es Verantwortungsgefühl, die richtige Einstellung und vor allem jede Menge Mut. Wie es trotzdem jedem Einzelnen gelingen kann, im richtigen Moment persönliche Souveränität an den Tag zu legen, weiß Stéphane Etrillard. In diesem Sales-up-Call verrät er seine Tipps. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Cash oder Crash
25/03/2015 Duração: 05minErst Höhenflug, dann Bruchlandung: Jeder Verkäufer weiß, wie unangenehm es sein kann, im Verkaufsgespräch auf den harten Boden der Tatsachen zurückgeholt zu werden. Abhilfe schafft ein solider Notfallplan. Hier erfahren Sie, wie Sie Katastrophen mit kluger Planung vermeiden und jederzeit einen kühlen Kopf bewahren können. Die Zeit der Abstürze ist vorbei. Künftig landen Sie genau da, wo es am Schönsten ist: Beim Kunden und seiner Unterschrift. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Closing - der Abschluss
23/03/2015 Duração: 04minClosing ist kein Hexenwerk. Schon mit ein paar einfachen Tipps können Sie die Zahl Ihrer Vertragsabschlüsse vervielfachen. Hier erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt, einen Sog zu erzeugen, der den Kunden direkt in Ihre Arme treibt. Und zwar von Anfang an. Vergessen Sie also zähe Verhandlungen und überflüssigen Druck. In Zukunft werden Abschlüsse für Sie vor allem eines sein: Das logische Ergebnis Ihrer Bemühungen. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Stimme verkauft
20/03/2015 Duração: 05minDie Macht der Stimme ist nicht zu unterschätzen. Unter anderem entscheidet sie darüber, ob wir authentisch und überzeugend wirken. Verschenken Sie also nicht länger wichtiges Potential, sondern nutzen Sie die Gelegenheit, herauszufinden, wie Sie mittels Ihrer Stimme Ihren Verkaufserfolg maximieren können. Stimmcoach Arno Fischbacher weiß, wie das am besten geht und verrät hier seine erfolgreichsten Strategien. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Selbst-Motivation
18/03/2015 Duração: 05minKeine Lust mehr auf den inneren Schweinehund? Dann schicken Sie ihn endlich in die Wüste! Im heutigen Sales-up-call zeigen wir Ihnen, wie Sie sich selbst in schwierigen Situationen immer wieder aufs Neue motivieren können. Mit einigen simplen Tricks werden selbst unangenehme Aufgaben schon bald keine Last mehr sein. Machen Sie sich das Leben also nicht schwerer als es ist, sondern nutzen Sie die Chance, Ihr Potential auszuschöpfen und auch noch Spaß daran zu haben. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Präsentation
16/03/2015 Duração: 05minEin bisschen Kreativität bitteschön. Vergessen Sie langweilige Powerpoint-Präsentationen mit einfliegenden Textpassagen und beginnen Sie stattdessen damit, Ihre Zuhörer wirklich zu faszinieren. Gute Inhalte verdienen es, gut präsentiert zu werden - und wir verraten Ihnen heute, wie das am besten geht. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Professionell verhandeln
13/03/2015 Duração: 05minVerhandlungen sind kein Kinderspiel. Gerade in der Wirtschaft wird mit harten Bandagen gekämpft, denn es geht um Geld. Um viel Geld. Einer gewinnt, einer verliert. Im aktuellen Sales-up-call erklärt Wolfgang Bönisch, wie Sie Verhandlungen bereits in der Vorbereitung gewinnen können. Und der Mann weiß, wovon er spricht: Er musste bereits um sein eigenes Leben feilschen. Nutzen Sie also seine Erfahrung und werden Sie zum Gewinner. Werden Sie zum Boss am Verhandlungstisch! Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de
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Vertrieb versus Internet
11/03/2015 Duração: 05minDas Internet ruiniert den Einzelhandel. Das ist eine weit verbreitete Behauptung. Aber stimmt das wirklich? Ist es wirklich so, dass Transparenz und informierte Kunden etwas völlig Neues sind? In dieser Ausgabe befassen wir uns damit, was wir von Facebook und Co. lernen können und wie wir uns als Verkäufer optimal auf eine neue Zeit einstellen. Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up.call.de
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Perfektes Gedächtnis
09/03/2015 Duração: 05minWichtige Namen zum richtigen Zeitpunkt noch wissen? Die wesentlichen Punkte einer Präsentation sicher erinnern? Die Hobbies der Enkelkinder von guten Kunden nie wieder vergessen? Wer Schwierigkeiten hat, sich all das zu merken, was jeder gute Verkäufer immer parat haben sollte, kann nun aufatmen: Diese Dinge sind erlernbar. Und zwar leicht. Dieser Sales-up-Call mit dem Gedächtnisweltmeister Boris Nikolai Konrad zeigt wie! Mehr Informationen gibt es unter http://www.info.sales-up-call.de