E-commerce Success - Podden Om Framgångsrik E-handel

I detta avsnitt träffar vi Elin Roaks, CMO, och Asmir Suljicic, Head of Online på Twistshake. Twistshake grundades 2015 med en ambition att utmana en traditionell och konservativ babybransch. Med fokus på innovation, design och funktion har de byggt ett globalt varumärke som idag omsätter över 300 miljoner kronor och säljer på över 40 marknader, med e-handeln som tydlig motor. I avsnittet pratar vi om hur man bygger ett varumärke från grunden i en reglerad och konkurrensutsatt kategori, hur influencer marketing varit avgörande från dag ett och hur de idag arbetar extremt datadrivet med nykundsanskaffning där över 75 procent av försäljningen kommer från nya kunder. Vi går också på djupet i hur de hittat product market fit med sina produkter, varför de alltid är lönsamma på första ordern och hur de organiserar sin marknadsföring mellan performance och influencer marketing för att driva både tillväxt och lönsamhet. Dessutom delar de med sig av konkreta lärdomar från resan, misstag de gjort längs vägen och sina b

I det här avsnittet träffar vi Maria Paulsson Rönnbäck, medgrundare till outdoor-varumärket Astrid Wild, som de senaste åren mer än dubblat omsättningen och tagit klivet ut i Europa, med Tyskland som en av sina viktigaste tillväxtmarknader. Tillsammans med Lisa Henning från VAKN, expert på kund- och marknadsinsikter, berättar de hur de genomförde en djupgående kundstudie med hjälp av AI och hur insikterna direkt omsattes till bättre annonser, tydligare kommunikation och ökad försäljning. Vi pratar bland annat om: • Vad som faktiskt skiljer svenska och tyska kunder åt • Varför pris är en barriär, men sällan avgörande • Den oväntade insikten som blev en direkt tillväxtdrivare i Tyskland • Varför vissa annonser fungerar i Sverige men skapar motstånd i Tyskland • Hur du kan använda AI för att förstå dina kunder på djupet Ett avsnitt för dig som vill växa internationellt, utan att chansa. Medverkande: Maria Paulsson Rönnbäck & Lisa Henning Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit / E-commerce

Hur bygger man ett framgångsrikt e-handelsvarumärke i en av världens mest konkurrensutsatta branscher? I det här avsnittet av E-commerce Success gästar entreprenörerna Jessica Dersén och Karin Svensson, grundare av ALL I AM Beauty. Efter mer än två decennier i skönhetsbranschen, med erfarenhet från bland annat Kicks, Åhléns och NK, valde de att starta ett eget varumärke tillsammans med entreprenören Amanda Schulman. Visionen var att skapa ett modernt beautybrand byggt på kvalitet, enkelhet och ett handplockat sortiment av produkter som kvinnor faktiskt behöver. Resan började 2021 med en enda produkt: parfymen White Flower Bliss. Idag omsätter bolaget över 25 miljoner kronor och majoriteten av försäljningen sker i den egna e-handeln. I avsnittet berättar Jessica och Karin om: varför de valde att starta med bara en produkt hur de byggde varumärket genom sociala medier och community strategin bakom att driva över 70 % av försäljningen via egen e-handel hur de arbetar med Meta, UGC och influencer marketin

I detta avsnitt av E-commerce Success pratar vi med Jonas Hessler, CEO på Sweef. Sweef säljer soffor och bäddsoffor med ambitionen att erbjuda Sveriges skönaste soffhäng, och som samtidigt har byggt upp en tydlig modell för internationell expansion. Jonas har en lång bakgrund inom retail, heminredning och e-handel. Han spenderade över 16 år på IKEA och var med på resan när e-handeln gick från ett störmoment till en riktig affär, och dessutom skalade från 13 till 30 marknader. Sedan juni 2025 leder han Sweef, ett bolag som passerat 300 miljoner i omsättning och som nu nosade på cirka 360 miljoner när de stängde 2025, med god lönsamhet. I intervjun går vi på djupet i hur Sweef bygger varumärke på ett sätt som sticker ut, men samtidigt är långsiktigt och uthålligt. Vi pratar om varför de valt att inte jobba med kampanjer och lockpriser, hur de i stället vill vara top of mind den dagen kunden börjar fundera på en soffa, och hur kundnöjdhet blir bränslet som driver tillväxt. Du får också höra konkreta skillnader

I detta avsnitt av E-commerce Success pratar vi med Mattias Jacobsson, CEO på NA-KD. Mattias klev in som vd hösten 2023 i ett av Nordens mest omtalade e-handelsbolag, mitt i en extremt pressad situation. Kapitalet var på väg att ta slut, kostnadsbasen var för hög och bolaget stod inför avgörande strukturella beslut. Under de följande två åren har han och teamet genomfört en av de mest omfattande turnarounds vi sett inom svensk e-handel, som till slut ledde till en rekonstruktion, ett helt nytt ägarlandskap och ett finansiellt återställt bolag. I intervjun går vi rakt på sak. Mattias delar öppet hur det är att ta över ett bolag där runway visar sig vara "nio minuter i stället för nio månader", varför rekonstruktionen till slut blev enda vägen framåt och hur man leder organisation, leverantörer och styrelse när allt står på spel. Vi pratar också om vad som faktiskt skapade förutsättningar för vändningen; Stenhård prioritering, fokus på kassaflöde, ett tydligt skifte i affärsmodell och en strategisk förflyttning

I detta avsnitt pratar vi med Johan Svensson, grundare av Ehandelsmäklarna, bolaget som hjälper entreprenörer att värdera, förbereda och sälja sina e-handelsföretag. Johan har en lång bakgrund inom media, affärsutveckling och e-handel, och blev ett välkänt namn i branschen under sina fem år som VD på Ehandel.se. I dag hjälper han både små och stora e-handlare att navigera en allt mer komplex transaktionsmarknad: från värdering och prospekt till förhandlingar, DD-processer och slutliga överlåtelser. I intervjun får du en unik inblick i hur marknaden faktiskt ser ut just nu: vilka bolag som är enklast att sälja, vilka som får högst multiplar, vad köpare letar efter och vilka misstag som säljare alltid gör. Johan delar också med sig av sin syn på nischade bolag, dropshipping, bruttomarginaler, automatisering och brand equity. Vi går steg för steg igenom hur en försäljningsprocess faktiskt ser ut i verkligheten, vad ett bra prospekt innehåller, hur man identifierar rätt köpare och vad som utgör en röd flagg som f

Varmt välkommen till detta avsnitt där vi pratar med Lisa de Paula, CEO på Lensway Group – Nordens ledande e-handlare inom optik. Hur bygger man ett av Sveriges äldsta e-handelsbolag till en modern, extremt lönsam och snabbfotad organisation – samtidigt som man driver två varumärken som konkurrerar på samma marknad? Hur skalar man upp till nästan 900 miljoner i omsättning, behåller en helt manuell logistik, och ändå levererar snabbare än alla andra? Och hur bygger man en kultur där självständighet, tydlighet och ansvar är viktigare än titlar, mellanchefer och långa beslutsvägar? I det här avsnittet får du följa med bakom kulisserna på Lensway Group – en av Nordens mest fascinerande e-handelsresor – där Lisa svarar på dessa och många andra frågor. Medverkande: Lisa de Paula Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit / E-commerce Consulting Om producenten E-commerce Recruit har specialiserat sig på rekrytering av digital kompetens. Vi erbjuder rekrytering, executive search, konsulter och styre

I detta avsnitt av E-commerce Success gästas vi av Pontus Vippelius och Petter Norlén från Adrelevance, två specialister inom SEO respektive SEM, för att prata den nya AI-drivna verkligheten på Google. Pontus förklarar hur Googles resa mot generativ AI, från Gemini till AI Overviews och nu AI Mode, förändrar hela sättet vi söker och upptäcker produkter. Petter bryter samtidigt ner hur Google Ads påverkas när AI blir både rådgivare, filter och i vissa fall beslutsfattare. I det här avsnittet går vi på djupet i två stora skiften som kommer att forma all e-handel de kommande åren: AI Mode, Googles nya sätt att integrera generativ AI i sök – där mycket av den organiska och betalda synligheten nu sker i en helt ny kontext. Och Agentic Commerce, där framtidens köp inte utförs av konsumenten själv, utan av AI-agenter som gör research, jämför alternativ och kan lägga produkterna direkt i varukorgen (och genomföra köp). Vi pratar om vad dessa förändringar innebär för e-handlare, hur datan ser ut bakom AI Mode, varför

Varmt välkommen till detta avsnitt där vi träffar Mathias Ekström, CEO på Care of Carl – e-handelsaktören som lyckats förena premiumkänsla, lönsam tillväxt och internationalisering på ett sätt som imponerar i hela branschen. Care of Carl har sedan starten 2010 byggt sin position som Nordens ledande herrmodebutik online, med ett tydligt fokus på kvalitet, personlig service och långsiktighet. Under Mathias ledning har bolaget fortsatt växa lönsamt, nått nära halvmiljarden i omsättning, lanserat i 44 länder – och tagit ett viktigt kliv in i den cirkulära handeln med sitt snabbt växande pre-owned-segment. I avsnittet pratar vi om hur Care of Carl lyckas kombinera premiumvarumärken med skalbarhet, hur man styr lönsamhet per land och kund, samt hur man bygger kultur och förtroende när man tar över efter en grundare. Vi djupdyker också i framtidens e-handel – från personalisering till Agentic Commerce – och Mathias delar sina tre bästa råd till den som vill bygga en framgångsrik e-handel i dag. Medverkande: Mathias

I det här avsnittet träffar jag Yasser Shabbir Sveder, Chief Digital Officer på Stenströms – ett Helsingborgsbolag som grundades redan 1899 och som är synonymt med kvalitet, hantverk och tidlös stil. Stenströms är kanske mest kända för sina herrskjortor, men har idag utvecklats till ett internationellt premiumvarumärke med kollektioner för både män och kvinnor och som säljer via återförsäljare, egna butiker och en snabbt växande e-handel. Yasser har en entreprenöriell bakgrund med erfarenhet som e-handlare, konsult och rådgivare innan han tog rollen som CDO på Stenströms. Sedan 2021 har han lett företagets digitala resa och e-handel – från ett sent digitaliserat bolag till en onlineverksamhet som idag står för närmare 20 % av omsättningen, med stark tillväxt både i Sverige och internationellt. I avsnittet berättar Yasser om hur Stenströms byggt upp sin e-handel från grunden, hur man håller fast vid fullprisstrategin i en värld som jagar rabatter, och varför lojalitet, kvalitet och lönsam tillväxt är viktigare

I detta avsnitt möter vi systrarna Michaela och Denise Baumgartner, grundare av BAUME ESSENTIALS – ett varumärke som designar lounge-underkläder i premiumkvalitet med fokus på både stil och hållbarhet. I intervjun berättar Michaela och Denise om resan från idé till färdig kollektion – hur de gick från att klippa och nåla hemma till att lansera en egen produktlinje i Portugal. Vi pratar om valet av materialet Tencel™ Lyocell, varför de bestämt sig för en helt EU-baserad leverantörskedja, och hur de har lärt sig e-handel från grunden genom både egna misstag och smarta samarbeten. Vi får också höra om utmaningarna med att lansera ett nytt varumärke i en konkurrensutsatt bransch, vikten av nätverk och mindset, samt deras bästa råd till andra entreprenörer som drömmer om att starta en e-handel. Medverkande: Michaela & Denise Baumgartner Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit / E-commerce Consulting Om oss: E-commerce Recruit har specialiserat sig på personal som har digital kompetens! Vi er

I detta avsnitt pratar vi med Martin Trap, grundare av e-handelsplattformen Used Icons – en kurerad marknadsplats för designmöbler. Martin har en bakgrund inom både sport, mode och varumärkesbyggande, där han arbetat på starka internationella bolag som Inditex, G-Star, Levi’s och Happy Socks. Efter entreprenörsresor inom restaurangbranschen föddes idén till Used Icons – ett bolag som vill göra det enklare och tryggare att köpa och sälja begagnade designmöbler. I avsnittet får du ta del av entreprenörsresan bakom Used Icons: hur idén föddes hemma på vardagsrumsgolvet, hur teamet byggdes upp, vilka utmaningar de mötte i samband med kapitalanskaffning, samt hur de på kort tid lyckats skapa en stark plattform som redan omsatt över 1,5 miljoner. Vi pratar om logistikens utmaningar, prissättningens svårigheter – och givetvis om hur man bygger ett starkt varumärke i en cirkulär ekonomi. Martin delar också med sig av sina tre bästa råd för att bygga en framgångsrik e-handel – råd som alla entreprenörer borde höra.  M

I detta avsnitt träffar vi entreprenören och investeraren Patrik Rees, mest känd som grundare av Bygghemma – idag Sveriges största e-handlare inom bygg, hem och trädgård. Patrik har varit med och byggt upp hela två miljardbolag och är även tidig investerare i bland annat Snusbolaget och Proteinbolaget. I intervjun får vi höra den fascinerande resan från hans första tid som entreprenör till hur han byggde Bygghemma till ett miljardbolag. Patrik delar även med sig av sina lärdomar som investerare, vad han letar efter i nya bolag och hur han ser på framtidens trender inom e-handel, hälsa och entreprenörskap. Självklart bjuder han också på konkreta råd till dig som vill starta eller utveckla ett framgångsrikt e-handelsföretag. Medverkande: Patrik Rees Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit / E-commerce Consulting E-commerce Recruit har specialiserat sig på personal som har digital kompetens! Vi erbjuder rekrytering, executive search, konsulter och styrelserekrytering. Vi finns i hela Sverige m

I detta avsnitt pratar vi med Carl Lind som är Head of Products på Haypp Group – e-handelskoncernen bakom bland annat Snusbolaget.se. Carl började sin karriär på Klarna och har sedan flera år tillbaka varit en del av Haypp Groups tillväxtresa – från svenska snusbeställningar till en global koncern med över 5 miljoner skickade paket om året och en omsättning runt 4 miljarder. Med sin bakgrund inom både tech och e-handel är han en nyckelspelare i bolagets organisation. I intervjun får du en unik inblick i hur man bygger en framgångsrik e-handel i en starkt reglerad bransch. Carl berättar hur Haypp arbetar med logistik, SEO och kundlojalitet – och varför de väljer att inte köpa annonser trots sin storlek. Du får också höra hur Haypp hanterar tillväxt på en internationell marknad, varför mobiloptimering fortfarande underskattas, och varför en tydlig nisch är det bästa rådet för nya e-handlare. Medverkande: Carl Lind, Haypp Group / Snusbolaget.se Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit / E-comme

I detta avsnitt pratar vi om AI Overview med Pontus Vippelius, Head of SEO på byrån Adrelevance. Pontus är en av Sveriges mest erfarna SEO-experter och har varit verksam i branschen i över 14 år. Han har på nära håll följt utvecklingen från traditionell sökoptimering till dagens AI-drivna sökupplevelser. I detta avsnitt pratar vi om det allra hetaste just nu – Googles utrullning av AI Overview i Sverige – och hur det påverkar e-handlares synlighet, trafik och affärsstrategi. Pontus ger både konkret vägledning och strategiska insikter för hur du som e-handlare kan optimera ditt innehåll för att synas i den nya söklogiken. Vi pratar om allt från semantik, omnämningar och produktfeeds till myter inom SEO, och du får dessutom höra tre tydliga råd koppat till SEO och framtidens e-handel. Jag som är värd heter Jonny Rosengren och vi hoppar nu rakt in i intervjun där Pontus ger en kort bakgrund om sig själv. Medverkande: Pontus Vippelius Podcastvärd: Jonny Rosengren Producent: E-commerce Recruit / E-commerce Consult

I detta avsnitt pratar jag med Niklas Hammar, COO och en av grundarna till WeSports, och Niklas Jarl, CCO i samma koncern. WeSports är en sporthandelsgrupp som vuxit explosionsartat de senaste åren och idag driver över 50 bolag inom allt från cykel, löpning och outdoor till fitness, hockey och innebandy. Med varumärken som Cykelkraft, Running Expert, Pölder Sport, Tretorn och Gymstick har de blivit Nordens största specialist inom sportutrustning – och dessutom ett av de mest lönsamma bolagen i branschen. I avsnittet får du följa med bakom kulisserna till hur de bygger sin koncern: ett ekosystem där varje bolag drivs av entreprenörer med djup passion för sin nisch, men där styrkan ligger i gemensamma avtal, data, inköpsmodeller och kunskapsdelning. De berättar om förvärvsstrategin som prioriterar team före total kontroll, om hur de strukturerar sin interna benchmark för att alla ska tävla och lära av varandra – och om varför de inte centraliserar marknadsföring, men ändå lyckas optimera den. Dessutom få

I detta avsnitt pratar vi med systrarna Persheng och Perdica, grundare av väskvarumärket By Banoo – ett premiumvarumärke med fokus på funktionella och stilrena jobbväskor för kvinnor. Två helt olika bakgrunder – läkare och ingenjör – men en gemensam frustration: varför är snygga jobbväskor för kvinnor alltid opraktiska? Det blev startskottet för By Banoo. Med ett tydligt problem i sikte, en prototyp ritad i PowerPoint och en väska byggd av kartong tog de sina första stapplande steg i e-handelsvärlden.   I detta avsnitt får du höra hur de byggt sitt varumärke – från noll följare till virala TikToks med miljontals visningar. Vi pratar om hur man säljer en premiumprodukt på TikTok, varför autentiskt innehåll ofta slår proffsproduktion, och varför du inte behöver ett stort sortiment för att lyckas. Vi gräver även i deras bästa tillväxttips, utmaningar med lager, och hur man orkar fortsätta även när allt känns motigt. I år tror de på att 5xa de sin omsättning och de hoppas på att landa på drygt 15 miljoner i omsät

Varmt välkommen till detta avsnitt där vi pratar med Mikael Nelderup, grundare av TwistBoxes – en revolutionerande takbox som du kan rulla ihop och bära som en golfbag på ryggen. Med över 35 års erfarenhet inom retail och mode, bland annat som varuhuschef på XXL och försäljare av varumärken som Levi’s och Wrangler, har Mikael nu klivit in i rollen som uppfinnare. I garaget hemma i Västerås tog han fram en produkt som inte bara är världens första hoprullningsbara takbox, utan troligen också den säkraste. Vi pratar om resan från idé till färdig produkt, en produkt som han kallar den perfekta webbprodukten. I intervjun berättar Mikael om hur han byggde första prototypen för hand, sökte patent på sin lösning, och utan marknadsföringsbudget nu sålt till över 25 länder. Vi går även in på hur han byggt ett globalt bolag utan anställda – med hjälp av AI – och varför han menar att plastboxarna på biltaken är en utdöende art. Detta är ett energifyllt samtal om entreprenörskap, innovation, motgångar, och viljan att göra

I detta avsnitt pratar vi med Vishal Nanda, grundare av e-handelsföretaget SWATI, som säljer färgade kontaktlinser världen över. Vishal är en serieentreprenör med en bakgrund från bland annat företaget ServiceFinder, men idag driver han tillsammans med sin fru det växande bolaget SWATI. Med en unik produkt, starkt community och försäljning i över 100 länder har de lyckats skapa ett globalt varumärke – helt utan externt kapital. I intervjun pratar vi om hur bolaget grundades utifrån en kärlekshistoria, varför de valde att flytta hem till Sverige, och hur de byggt en skalbar e-handel där influencer marketing, produktfokus och lönsam tillväxt står i centrum. Vishal delar också med sig av lärdomarna från att driva bolag med sin partner, hur man bygger ett starkt team – och varför han tror att linser kan bli nästa stora beautyprodukt globalt. Vi fördjupar oss även i deras marknadsstrategi – från hur de byggde varumärket organiskt via grundarens stora influencer-nätverk, till hur de idag jobbar datadrivet med perfo

I till detta avsnitt vi pratar vi med Anton Karlsson, en av grundarna till Vasafiskerian, där han ansvarar för e-handeln och den digitala marknadsföringen. Vasafiskerian säljer färskfryst fisk och skaldjur och startades så sent som 2023. Trots sin unga ålder har bolaget redan vuxit explosionsartat och siktar på en omsättning på över 50 miljoner kronor under 2025 – med lönsamhet. I detta avsnitt får vi höra hur Anton och hans medgrundare såg en lucka på marknaden och byggde upp en digital fiskbutik online. Vi pratar om allt från logistiska utmaningar med att skicka frysta produkter inom hela Sverige, till vilka marknadsföringsstrategier som gett dem snabb tillväxt. Dessutom delar Anton med sig av sina bästa tips kring growth hacking och datadrivna beslut – insikter som kan appliceras på vilken e-handel som helst. Här är några starka highlights från intervjun: Explosionen i omsättning och lönsamhet