Startup Inside Stories

¿Cómo organiza Microsoft sus equipos comerciales? ¿Cómo negocia grandes contratos y decide en qué clientes invertir? En este episodio de GTM Playbook, el podcast de ventas y crecimiento de Itnig, hablamos con Andrés Ortolá, que ha dirigido Microsoft en Filipinas y Portugal, sobre las decisiones que hacen crecer un negocio. Andrés comparte los aprendizajes de más de 30 años en tecnología: desde una reorganización en Dubái que acabó en el peor trimestre de la compañía hasta su llegada a Filipinas como quinto director general en dos años. Hablamos de expansión internacional, diferencias culturales y cómo recuperar la confianza de empleados, clientes y partners.Entramos también en la maquinaria comercial de Microsoft: segmentación de cuentas, incentivos, Customer Success y negociación. Andrés explica cómo mejorar renovaciones, descuentos y tiempos de venta llegó a aportar entre 50 y 60 millones de dólares anuales en eficiencia comercial, y por qué el CEO puede convertirse en un problema si interviene mal en una n

En esta tertulia, Jordi Romero y Bernat Farrero hablan de la actualidad tech, con especial atención al crecimiento de la IA, las inversiones multimillonarias que está atrayendo y su impacto en las empresas y la economía.Profundizamos en los números de Anthropic y su IPO, analizando su crecimiento en revenue, márgenes, un NRR del 900% y los enormes compromisos de inversión en compute. También hablamos de su competencia con OpenAI, el papel de los modelos open weights y la diferencia en la adopción de IA entre Europa y Estados Unidos, donde las empresas ya están gastando cantidades enormes en tokens.Comentamos los nuevos modelos de Google, sus resultados, los problemas de su negocio de ads y cómo la IA está cambiando las reglas del juego para las Big Tech. También hablamos del potencial de los agentes de IA para automatizar tareas del día a día, desde gestionar reservas hasta hacer devoluciones y trámites, y de las nuevas oportunidades que están apareciendo para startups e inversores.Por último, entramos en los

MyInvestor se planteó cerrar. Hoy abre 1.000 cuentas al día. Carlos Aso, CEO de Andbank e impulsor de MyInvestor, cuenta cómo construyeron un banco digital que compite con la banca tradicional en inversión, ahorro y comisiones.En este episodio del podcast de Itnig, Bernat conversa con Carlos sobre el fracaso del lanzamiento, la hipoteca que les permitió ganar tiempo y la apuesta por los fondos indexados que les ayudó a encontrar su mercado.Entramos en los números del negocio: un millón de clientes, un coste de adquisición de unos 20 euros y el «efecto cuñado» que impulsa el boca a boca. También hablamos de levantar capital, emprender dentro de una gran empresa y afrontar los problemas tecnológicos que aparecen cuando creces más de lo esperado.Además, debatimos cómo ganan dinero los bancos con nuestros ahorros, qué diferencia a MyInvestor de Indexa Capital y Revolut, y cómo aborda Carlos la inversión, la diversificación y el riesgo. Una conversación sobre construir empresas y entender el negocio que hay detrás

¿Cómo se construye el motor comercial de una empresa que ha pasado de 0 a más de 600 millones de dólares de ARR en solo dos años? ¿Puede una compañía vender a las mayores empresas del mundo sin SDRs, cuotas individuales ni los procesos tradicionales de ventas?En este episodio de GTM Playbook, Marcel Queralt habla con Maximilian Keil, Head of GTM Sales en Lovable, sobre cómo la compañía europea de IA ha construido su estrategia de go to market mientras crecía a una velocidad extraordinaria.Durante la conversación profundizamos en cómo Lovable combina product-led growth y ventas enterprise, cómo funciona su pricing por consumo y cómo organiza sus equipos de Account Executives, Customer Success, Solution Architects, Forward Deployed Engineers y Deployment Strategists.Max explica por qué todo el equipo comparte un único objetivo mensual de revenue, qué busca Lovable al contratar talento, cómo utiliza la IA para formar comerciales y automatizar el forecast y por qué sus managers siguen vendiendo directamente a cli

¿Qué pasa cuando el fundador se convierte en la cara de su marca? En esta tertulia de Itnig, Horacio Martos y Josep Casas se sientan con Bernat Farrero y Jordi Romero para hablar de marketing, emprendimiento e inteligencia artificial.Josep cuenta cómo pasó de vender Naturitas a plantar pistachos y lanzar Tacho, y cómo utiliza el humor, la creación de contenido y TikTok Shop para vender directamente al consumidor. Debatimos sobre qué hace que un vídeo funcione, por qué las visualizaciones no siempre se traducen en ventas y qué aporta un fundador cuando se pone delante de la cámara.También hablamos de cómo la IA está transformando la producción de anuncios, del caso Magnific y de la presión de construir una empresa mientras la tecnología cambia constantemente. Horacio comparte sus experiencias con agentes de IA capaces de gestionar reservas y compras, abriendo el debate sobre privacidad, productividad y cuánto control estamos dispuestos a ceder.Además, comentamos las promesas de Elon Musk, el reto de explicar u

​ @Willyrex  lleva subiendo vídeos a YouTube desde 2010. Más de 15 años después, sigue creando contenido prácticamente a diario y asegura estar viviendo uno de los mejores momentos de su carrera.En este episodio hablamos con Willyrex sobre el negocio real que existe detrás de ser uno de los mayores creadores de contenido de España: cuánto dinero puede ganar un YouTuber, cuánto cuesta producir sus nuevos vídeos, cómo se negocian los patrocinios, qué papel juega realmente el algoritmo de YouTube y por qué millones de seguidores ya no garantizan millones de visualizaciones.Willy también explica cómo ha tenido que reinventar su contenido después de ver caer sus visitas, por qué empezó a trabajar con un estratega de YouTube y cómo piensa ahora los títulos, miniaturas, formatos y producciones antes incluso de grabar. Además, hablamos de su decisión de mudarse a Andorra, su conflicto con la Agencia Tributaria, qué ha hecho con el dinero que ha ganado durante todos estos años y sus experiencias invirtiendo en startup

¿Cómo se pasa de 0 a 6 millones de euros de facturación recurrente en apenas 3 años? ¿Qué hace falta para construir un equipo comercial que realmente funcione? ¿Y hasta qué punto la inteligencia artificial cambiará el futuro de las ventas?En este primer episodio de GTM Playbook hablamos con Kai, CEO de Enginy, una startup que ha conseguido crecer hasta casi 100 empleados en solo tres años, revolucionando la forma en la que las empresas encuentran clientes y automatizan sus procesos comerciales.Durante la conversación profundizamos en cómo construir y escalar un equipo de ventas desde cero, qué buscar al contratar comerciales, cómo estructurar los equipos de SDRs y closers y qué estrategias de captación funcionan mejor.También hablamos de prospección outbound, llamadas en frío, comisiones e incentivos, marca personal en LinkedIn, expansión internacional y el impacto real de la IA en los procesos de venta.Este pódcast está patrocinado por Hostinger. Con el código ITNIGECOM, tienes un 10% de descuento en el plan

Los agentes de inteligencia artificial ya no se limitan a responder preguntas. Ahora pueden leer tus emails, gestionar tu calendario, negociar contratos, reservar hoteles, hablar con otras personas e incluso tomar decisiones sin esperar a que se lo pidas.En esta tertulia hablamos con César sobre la nueva generación de personal agents y la carrera que se está formando alrededor de ellos: Instinct, Muse de Meta, Dots de OpenAI, Idem y el resto de herramientas que quieren convertirse en la capa que gestione nuestra vida digital.Analizamos qué diferencia realmente a estos agentes, cuánto cuesta utilizarlos, por qué la proactividad es tan importante y dónde está el límite entre comodidad, privacidad y seguridad. También contamos varios casos reales en los que los agentes han conseguido resolver tareas sorprendentemente complejas… y otros en los que se han pasado de autonomía.Además, hablamos de la batalla entre OpenAI y Anthropic, el posible IPO de Anthropic, el riesgo de la superinteligencia, el nuevo modelo de M

¿Qué es realmente un ordenador cuántico, para qué sirve y por qué hay empresas pagando millones por ellos?En este episodio hablamos con Marta Estarellas y Víctor Canivell, CEO y presidente de Qilimanjaro Quantum Tech, una compañía nacida en 2019 que construye ordenadores cuánticos desde el software hasta el hardware y que hoy cuenta con unas 80 personas.Qilimanjaro ya ha vendido ordenadores cuánticos, trabaja con el Barcelona Supercomputing Center y cerró el último año con 5,5 millones de euros de facturación.Pero antes de hablar de negocio, intentamos entender lo básico: qué es un qubit, qué diferencia hay entre computación clásica y cuántica, qué significa la superposición y por qué esta tecnología podría permitir resolver ciertos problemas que hoy son extremadamente difíciles de abordar.También hablamos de simulación de moléculas, optimización, inteligencia artificial, escalabilidad y del gran reto de convertir una tecnología todavía incipiente en máquinas realmente útiles para empresas y centros de invest

La IA está obligándonos a replantear cómo construimos software desde cero. En esta tertulia, Jordi y Bernat hablan de por qué el futuro puede tener muchas menos interfaces, menús y configuraciones, y muchas más aplicaciones capaces de entender objetivos, tomar decisiones y actuar por nosotros.Comentan los últimos lanzamientos de Anthropic y OpenAI, el salto en velocidad y coste de los nuevos modelos especializados y qué ocurre cuando tareas como clasificar emails, priorizar información o tomar pequeñas decisiones pasan a costar prácticamente cero.También ponen a prueba la promesa de los agentes personales: sistemas capaces de navegar, comprar, hacer check-in o ejecutar tareas de forma autónoma. El potencial es enorme, pero aparecen nuevos problemas alrededor de la confianza, el sentido común, la privacidad y cuánto estamos dispuestos a delegar.Y detrás de toda esta carrera aparece una pregunta todavía más grande: si los grandes laboratorios están invirtiendo miles de millones en construir los mejores modelos,

En este episodio del podcast de Itnig hablamos con Antonio Berga y Carlos Serrano, co-CEOs y cofundadores de Embat, la plataforma de tesorería con IA que ya trabaja con cerca de 600 empresas y que acaba de levantar 30 millones de euros liderados por Cathay Innovation. Durante la conversación entramos en un problema que casi nadie ve: empresas que pierden entre 5 y 7 millones de euros al año por no optimizar su caja, filiales que piden crédito mientras otra filial del mismo grupo tiene medio millón parado, o equipos financieros que dicen "sí a todo" en divisas y descubren que lo que habían vendido vale un 20% menos. Antonio y Carlos explican cómo funciona Embat por dentro: bancos conectados en más de 75 países, forecast de tesorería, conciliación bancaria automática del 95% y una IA determinista con modelos propios, porque en finanzas lo que el cliente valora es la trazabilidad. Pero la historia de Embat también es personal. Antonio y Carlos cuentan cómo el Covid les quitó el miedo a dejar JP Morgan,

Volvemos de verano con una tertulia cargada de temas: IA, startups, mercados, M&A y alguna aparición sorpresa.Empezamos hablando de la última adquisición de Factorial en Alemania y de una pregunta cada vez más relevante: ¿cuándo tiene sentido comprar una compañía y cuándo construir el producto desde cero? En un momento en el que programar es cada vez más barato gracias a la IA, debatimos dónde está realmente el valor: en el código, el research, la distribución, el conocimiento del mercado o los ingresos.Entramos también de lleno en la polémica sobre Anthropic, OpenAI y el supuesto riesgo existencial de la inteligencia artificial. ¿Existe realmente una posibilidad de que la IA se nos vaya de las manos o el miedo también forma parte de la estrategia de marketing y de la batalla por la regulación?Y, sin estar previsto, José Luis Cava se suma a la tertulia para hablar de mercados financieros, política monetaria, Estados Unidos, China, TSMC y el contexto económico actual.Además, hablamos de los nuevos modelos

Este podcast está patrocinado por Qonto.Si tienes una empresa, sabes que uno de los principales retos es poder mantener el control y ver claras tus finanzas. Pagos por un lado, cobros por otro, facturas en otra plataforma…Con Qonto, centralizas todas las finanzas en un solo lugar: cuenta de empresa remunerada, tarjetas para ti y para tu equipo, gestión de gastos y facturación integradas. Crear tu cuenta, aprobar un gasto, emitir una factura… todo rápido, en una misma solución.Obtén la claridad y el control financiero que necesitas.Abre tu cuenta hoy y empieza gratis. https://qonto.com/esVolvemos de verano con una tertulia cargada de temas: hackeos de IA, agentes que encuentran formas inesperadas de comunicarse, el miedo real a perder el control de sistemas cada vez más capaces y una Nvidia que sigue creciendo a un ritmo difícil de imaginar.También hablamos de los problemas de Meta con las redes sociales y los menores, del debate sobre identificación, privacidad y anonimato en Internet, de la batalla entre Epi

¿Qué ocurre cuando una inteligencia artificial clona tu voz sin permiso y empieza a publicar contenido que nunca has grabado?En esta tertulia de Itnig, Bernat Farrero conversa con Masumi Mutsuda, actor de doblaje, informático y CTO de Itnig sobre el impacto real de la inteligencia artificial en las voces, el doblaje y el trabajo creativo.Masumi relata cómo descubrió que habían clonado su voz como Silver, personaje de Sonic, para crear vídeos completamente ajenos a él. A partir de su experiencia y de su trabajo con el Sindicato de Actores de Voz de Barcelona, explica cómo cientos de profesionales han encontrado sus voces en plataformas de IA sin haber dado su consentimiento, qué pueden hacer para retirar ese contenido y por qué la tecnología avanza mucho más rápido que la protección de sus derechos.La conversación también aborda el papel de empresas como ElevenLabs, la diferencia entre una interpretación humana y una voz sintética y la pregunta que inquieta a toda la industria: ¿puede una IA llegar a reproduci

Esta tertulia es posible gracias a Cactus Engineering.Diseñamos y desarrollamos soluciones tecnológicas inteligentes, conectadas y fiables. Combinamos hardware, firmware y software para convertir ideas en productos innovadores. Desde el concepto hasta la producción.____________________________En esta última tertulia de Itnig antes de verano hablamos sobre algunos de los grandes temas que están marcando el futuro de la inteligencia artificial: OpenAI, Anthropic, Mistral, modelos open source, privacidad de datos, copyright, hardware, robots, datacenters y la posición de Europa frente a Estados Unidos y China.La conversación empieza con los aprendizajes del último retreat de founders organizado por Itnig, donde se debatió cómo la IA está cambiando las interfaces, el software empresarial y la forma en que las compañías gestionan su conocimiento interno. A partir de ahí entramos en una pregunta cada vez más importante: ¿dónde debe vivir la inteligencia artificial, en el cloud, en el dispositivo o dentro de la infr

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Este episodio está patrocinado por anyformat.El 68% de las empresas no puede convertir sus documentos en datos útiles en tiempo real. anyformat lo resuelve: extrae, clasifica y estructura datos de cualquier documento con 99% de precisión, trazabilidad campo a campo y alertas cuando algo falla. Sin cajas negras, sin que tus datos salgan de Europa. Para equipos que necesitan que esto funcione de verdad en producción. Pruébalo gratis: https://anyformat.ai/itnig?utm_source=itnig&utm_medium=podcastJon Uriarte es uno de esos perfiles difíciles de resumir: empezó en banca de inversión en Londres, fundó Ticketbis junto a Ander Michelena, vivió de cerca el crecimiento, los errores y la venta de una startup internacional, después se metió en inversión inmobiliaria, hoteles y nuevos proyectos empresariales, y terminó asumiendo uno de los retos más singulares del fútbol español: presidir el Athletic Club.En esta conversación hablamos de emprendimiento real, no de teoría. De lo que significa empezar sin saber suficien

En este nuevo episodio de Inside the Fund, Berta Madu­eño visita las oficinas de Proxus para conocer desde dentro cómo funciona una de las startups de educación con inteligencia artificial que más rápido está creciendo en España. Martín y el resto del equipo explican cómo han construido una plataforma capaz de convertir apuntes, PDFs y materiales de clase en planes de estudio personalizados, tests, flashcards, mapas conceptuales y otras herramientas basadas en active recall.Proxus ha pasado de alrededor de 5.000 a 160.000 usuarios registrados, llegando a reunir hasta 20.000 estudiantes activos en un solo día durante los periodos de exámenes. En la conversación analizan qué cambió en el producto para acelerar este crecimiento, cómo funciona su modelo freemium y por qué decidieron levantar una ronda para escalar la adquisición de usuarios y abrir nuevos mercados.También entramos en su estrategia de marketing, basada principalmente en TikTok, Instagram y contenido generado por usuarios. El equipo explica cómo tr