Vendas de Alto Valor

Grande parte de seus compradores não vão chegar "prontos" pra você, por isso é importante que você saiba como cultivar clientes de alto valor. Como assim cultivar clientes? Cultivar é o ato de trabalhar a terra para torná-la fértil. Cultivar clientes é trabalhar o prospecto para torná-lo comprador. Assim como na agricultura, o cultivo de clientes possui várias fases e vários processos que devem ser todos pensados, planejados e orquestrados por você. Antes de plantar qualquer coisa, você precisa definir o que você vai plantar, ou seja, exatamente quem são as pessoas que você quer atrair, seus clientes ideais. Baseado no que você vai cultivar, você precisa não só preparar a terra mas também criar o ambiente correto para que a planta se desenvolva corretamente. E aqui está onde os empreendedores mais erram Muitos empreendedores querem colher morangos mas preparam uma terra e um ambiente para laranjas. Ou pior, não preparam nada e vivem do mato e das ervas daninhas que crescem em seu terreno. Outro ponto importan