Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Ti piacerebbe costruire dei testi di vendita così potenti da dipingere un mondo ideale nella mente del tuo lettore?Quanto sarebbe bello possedere le chiavi che mettono in moto la sua immaginazione……per spingerlo a sognare i benefici del TUO prodotto?Pensaci solo un istante.Riusciresti ad accendere il FUOCO del suo desiderio a comando.E le tue vendite aumenterebbero in modo così fenomenale che faresti fatica a gestirle.Se pensi che questo scenario appartenga ai romanzi di fantascienza, ecco una notizia eccellente:È TUTTO VERO. La storia del marketing lo prova senza ombra di dubbio. Ma non è affatto facile arrivare a quel livello persuasivo.Al contrario… Per dimostrartelo, ho preparato un podcast dall'elevato contenuto tattico.Parliamo infatti di come intensificare la presentazione delle idee collegate al desiderio dominante del tuo pubblico.Si tratta di un concetto fondamentale, evidenziato in Breakthrough Advertising - il grande manuale sul marketing diretto di Eugene Schwartz.Nello specifico, scoprirai:In co

Non riesci a trovare le parole giuste per dire al lettore quanto è speciale la tua soluzione?Se la risposta è sì, continua a leggere.Il podcast di oggi analizza quei fattori che scatenano la chimica nel cervello del tuo target.E lo portano a leggere i tuoi testi di vendita fino alla fine.Per poi comprare.Eugene Schwartz li chiama i 3 cardini della persuasione.Le aziende bombardano gli utenti con un sacco di promesse. Spesso però non valgono la carta su cui sono scritte.Nei mercati con un elevato livello di sofisticazione, diventa complicato recuperare la fiducia del tuo pubblico.Questo, ormai stanco di essere “fregato” dai tuoi competitor, sviluppa una CORAZZA nei confronti della pubblicità.Pertanto diventa immune al tuo copy, se non è sviluppato con accorgimenti adeguati.Nelle puntate scorse ti ho dato diversi consigli per evitare che le tue campagne si trasformino in disfatte.Ma adesso è ora di calarci nel profondo della psiche umana.Per esempio, puoi ispirarti ad alcuni elementi di altre promozioni che han

Eccoci all'ottavo episodio della Serie speciale dedicata al genio di Eugene Schwartz.Continuiamo ad addentrarci nei "meandri" del capolavoro che è Breakthrough Advertising - l’opera che racchiude tutta la sua esperienza di marketer a risposta diretta.Oggi vedremo alcuni principi chiave che governano la genesi di un'idea. Chiunque voglia fare il copywriter deve passare lunghe ore alla ricerca di “ganci” vincenti per le sue campagne.È un imperativo, non un'opzione.Molti si aiutano con delle formule. Cioè schemi già usati da altri, e che hanno portato riscontri positivi.Puoi osservare il fenomeno in tante inserzioni. O anche nelle copertine e nei titoli “clickbait” degli influencer su YouTube ecc.Sia chiaro: è legittimo usare delle formule per trovare idee e velocizzare la scrittura.Ma NON basta se vuoi che la pubblicità converta.In questo episodio scoprirai:i 3 livelli di creatività per un copywriter individuati da Schwartz. Perché dovresti scalarli se vuoi prosperare nel mondo della pubblicità;come trovare ide

I titoli sono la parte più importante del tuo copy.Svolgono due funzioni essenziali:1 - attrarre l'attenzione del lettore;2 - fare in modo che continui a leggere il tuo messaggio.Un titolo che non riesce a raggiungere questi obiettivi ti fa perdere tempo, soldi e clienti.Inoltre, rende inutile il resto della tua presentazione.È un concetto che ogni copywriter deve stamparsi bene in mente. Se non lo fa, ne paga le conseguenze.AL 100%.Quindi, eccoti un consiglio da amico (e collega imprenditore):È il momento di potenziare i titoli dei tuoi testi di vendita.Eugene Schwartz ha individuato 38 modi che puoi usare con successo.Oggi te ne regalo 7 tra i più efficaci.E troverai anche molti esempi, tratti dalla sua e dalla mia esperienza.Queste tecniche sono sempre prese da quello che i marketer di successo considerano il più grande manuale di marketing di sempre - in Breakthrough Advertising Una premessa però. Non è un caso giungere a questo argomento nella settima puntata della serie speciale dedicata a Schwartz.Fin

Continuiamo ad analizzare gli stadi di sofisticazione del mercato. Eugene Schwartz ha dedicato al tema un intero capitolo di Breakthrough Advertising.Ch fare se ti trovi nel quinto e ultimo stadio?Nell'ottica di chi vende, è il peggiore di tutti. In linea di principio, non hai più spazio per emergere.Nella storia della pubblicità pochi “fenomeni” sono riusciti a scalare questa montagna.Ma in questa puntata ti darò delle linee tattiche per salvarti dal disastro.Vedremo come alcuni copywriter leggendari sono riusciti a superare certe insidie, generando profitti SBALORDITIVI - nelle condizioni più “disperate”.Non voglio spoilerarti l’episodio…Pensa solo a questi due fattori: Ci sono dei punti in comune tra il quinto stadio di sofisticazione del mercato e il quinto livello di consapevolezza dei clienti. (Ricordi lo speciale che ho dedicato ai livelli di consapevolezza, vero?) Schwartz parla di come far “rinascere” il tuo prodotto in questa delicata fase. C'è una ragione precisa che ti ci costringe. Se vuoi sapern

Come vendere il tuo prodotto quando sei in un settore a elevato tasso di competizione?Cosa fai se il tuo target ne ha già sentite di tutti i colori sulla tua soluzione? (Ed è stato preso in giro dalla concorrenza…)Il gioco si fa duro.E se hai mai speso più di 100€ in pubblicità… già sai di queste difficoltà.Nella puntata di oggi dunque parliamo di sofisticazione. Un termine complesso, che però ti aiuterà a schiudere una serie di nuove possibilità per il tuo lavoro di acquisizione clienti. Ancora una volta, si tratta di una forma di marketing innovativo divulgata dal multimilionario Eugene Schwartz.Pronto a fare tua questa nuova arma?Ascolta GRATIS il nuovo estratto dal Corso su Breakthrough Advertising, il testo classico di Schwartz.Ti darò nuove e diverse dritte rispetto a quelle che avevo già condiviso nei miei appunti del libro (Le Armi Segrete della Pubblicità Innovativa).Inoltre, vedremo una serie di strategie che richiedono profonda conoscenza della psicologia dei mercati. E ti farò come sempre esempi

Quali domande devi farti prima di scrivere per la tua campagna?Quale metodo scegliere per interagire con i tuoi lead nel modo più efficace?Quanto ne sanno i tuoi utenti della tua soluzione?Se hai seguito la scorsa puntata di questa Serie speciale su Eugene Schwartz, sai già che occorre basarti sui 5 livelli di consapevolezza del tuo pubblico per partire col piede giusto.Nella maggior parte dei casi chi scrive testi di vendita cammina a tentoni nella nebbia.Anch'io ci sono passato all'inizio della mia carriera.Poi ho capito che la realtà nasconde numerose insidie che non è facile scorgere.Se non fai un'analisi minuziosa della customer journey di ogni tuo singolo contatto, rischi di disperdere il tuo messaggio al vento.Il che significa meno profitti per te. (E più possibilità di essere buttato fuori mercato dalla concorrenza.)Cerca di cogliere qualsiasi sfumatura in grado di offrirti un vantaggio.E fai appello a tutti i tuoi sensi quando porti avanti le tue ricerche.Conta agire come un detective. E portare prov

Molti Imprenditori e studenti di marketing hanno sentito parlare della Customer Journey. In sintesi, è un percorso composto da vari step attraverso cui un tuo contatto si muove dentro il tuo funnel.Si tratta di uno strumento di analisi insostituibile per il tuo business. Interpretandolo in modo corretto puoi compiere azioni calibrate che aumentano la probabilità di convertire e soddisfare i tuoi acquirenti.Il problema: in pochi sono capaci di approcciarsi ai lead in modo congruo alle diverse fasi di questo processo.Parecchi formatori parlano con superficialità del viaggio del cliente. Il loro obiettivo, di solito, è darti informazioni in pillole per spillarti denaro facile. Così lo studio non ti pesa e te ne torni a casa appagato. Con l’illusione di conoscere gli argomenti fondamentali per sopravvivere nel mercato.D'altra parte, non tutti i libri in materia ti aiutano a far tuoi certi principi.Questo è un pericolo a cui devi prestare attenzione. Non credo ti interessi buttare soldi nel water. (Gran parte dell

Chi non ama la competizione e le sfide più avvincenti?Pensi di essere un Pro nel risolvere i rebus che il mercato ti propone ogni giorno?Bene. Che tu sia un imprenditore multimilionario o un novizio del copywriting è arrivato il momento di testare le tue competenze.Forse potrà sembrarti facile scrivere testi di vendita se conosci a fondo il tuo prodotto. In realtà quella che devi fare è un'operazione delicata e piena di punti “scivolosi”.Il passo falso è in agguato.Il tuo lettore deve seguire un percorso che lo porta a compiere l'azione richiesta, senza discutere sul prezzo.Deve affrontare una trasformazione "miracolosa" in cliente. Qualcosa di simile alla metamorfosi che consente al bruco di diventare farfalla.Così può volar via, libero dal suo problema una volta per tutte. Con in mano la soluzione che gli hai consegnato (e di cui ti sarà riconoscente a lungo).Pensaci. Non trovi che sia questa la vera meraviglia del Marketing?Tu sei il suo angelo custode. Hai il compito di accompagnarlo lungo il sentiero int

Navigando su internet puoi convincerti in fretta che chiunque parli di marketing ne sappia (molto) più di te. I social sembrano fatti apposta per questo. Trasformano persone timide e segnate da traumi infantili in “leoni da palcoscenico” che espongono teorie (più o meno) bizzarre su come ottenere profitti surreali.Spavaldi, lo fanno davanti a una platea di imprenditori “felicissimi” di scialacquare tempo e denaro, per ricevere nulla o quasi in cambio. Per non parlare delle case da sogno e dei macchinoni (a noleggio) che gli infomarkettari di turno esibiscono con orgoglio su Instagram.Tanto, per vincere sul mercato ti bastano alcuni trucchi del mestiere, dopodiché puoi campare di rendita, giusto?In realtà questo NON accade neanche nel più voluttuoso dei tuoi sogni.Ecco perché ritengo necessario passare attraverso la “clausura” dello studio. Rinunciando per un (bel) po’ alla vita mondana. Partendo dal pensiero dei grandi autori del passato.Adesso sai cosa mi spinge a inaugurare questa nuova Serie del podcast. È

Fino a che punto ti spingeresti per vendere migliaia di copie del tuo libro?Forse ti sembrerà strano, ma molti imprenditori sono disposti a scendere a “patti col diavolo” pur di riuscirci. Ecco alcune azioni-tipo:Versano fiumi di soldi in pubblicità online. (Per poi accorgersi che la linea delle big tech in fatto di tutela della privacy ostacola la vendita diretta via social.)Stampano il loro faccione sulla copertina, nel tentativo (disperato) di farsi ricordare dai lettoriFanno di tutto per ottenere recensioni da parte di autorità, siti specializzati e influencer nel loro settore.Comprano finte recensioni da individui (e aziende) senza scrupoliInvece, nella puntata di oggi, ti mostro che non hai bisogno di ricorrere a soluzioni drastiche per pubblicare un best seller.Come?Te lo spiego con precisione. Oltre a darti delle tattiche avanzate per gestire al meglio ogni fase del tuo marketing.Ti saranno utili, perché raccolte sulla base della mia esperienza personale.Infatti parliamo di un caso studio che riguarda

Non scoraggiarti se i tuoi affari vanno in modo diverso da come vorresti.Molti imprenditori di successo sono partiti con niente in mano. E lungo la loro strada hanno affrontato più volte il fallimento in prima persona.Facendo tesoro delle lezioni ricevute da povertà, disperazione e senso di abbandono.Eppure, dopo lunghi anni di impegno e tormento, la vita gli ha riconosciuto una grande ricompensa.Nella puntata di oggi, per la rubrica Classici del Marketing, avrai dei consigli specifici, presi da un libro che ha fatto scuola.Il suo titolo italiano è Come si Diventa un Venditore Meraviglioso. Pubblicato nel 1947 dall'eclettico Frank Bettger.Personalità del carattere brillante, Bettger ebbe un passato da giocatore professionista di baseball in MLB - la prima divisione americana.Sfortunatamente per lui, un brutto infortunio mise fine alla sua carriera.Ma non ai suoi sogni di gloria.A 29 anni infatti cominciò a vendere assicurazioni. E appena quarantenne era già uno dei più formidabili venditori di tutti gli Stati

Puoi trarre molti vantaggi dal vendere la tua consulenza e i servizi legati a essa.In primo luogo, non avere un prodotto fisico comporta costi minori a tuo carico. Nessuna spesa logistica e di stoccaggio della merce, né dipendenti al tuo soldo. Non sei costretto ad affrontare un processo produttivo lungo e oneroso (come quello che deve sobbarcarsi chi, per esempio, produce materiale elettrico, meccanico, o abbigliamento). Spesso, l'assistenza clienti si riduce a pochi passaggi essenziali che servono a garantire la soddisfazione del tuo target. Inoltre, sei pagato per esprimere le tue opinioni. Se diventi bravo, puoi godere del rispetto e dell'autorità che i tuoi partner ti riconoscono.Ma cosa vuol dire davvero essere consulenti freelance? E come puoi imporre ai tuoi clienti tariffe più alte della media, se parti da zero?Sono due delle domande più frequenti a cui vorrebbe trovar risposta chiunque sia interessato a sviluppare la sua attività di consulenza.Così ho deciso di far luce su questo argomento spinoso,

Trasformare il tuo blog in un potente strumento di vendita non è cosa semplice.Il mercato a volte è davvero crudele.Puoi essere un esperto del tuo settore e scrivere articoli densi di informazioni di ottima qualità per il tuo target……ma allo stesso tempo non vederti ripagato del tuo sacrificio.Il blogging è un'attività impegnativa. Se fatta bene, può assicurarti traffico profilato "di tua proprietà", in misura crescente. Con risvolti molto positivi sulle vendite.Quindi, non c'è niente di peggio che scrivere "per beneficenza". (Tranne che tu non abbia un vero proposito caritatevole per farlo.)Ci sono dei principi che è bene seguire, se non vuoi sprecare il tuo tempo e i tuoi soldi con dei contenuti che vengono sistematicamente ignorati dai tuoi potenziali clienti.Noi di Copy Persuasivo® li applichiamo tutti i giorni, lavorando al fianco delle PMI.E abbiamo il nostro metodo provato, frutto della nostra esperienza pluriennale sul campo.In questa puntata ci concentriamo sui contenuti, i TUOI contenuti.Scoprirai c

Oggi ci occupiamo di un caso studio emblematico.Questa puntata testimonia perché non dovresti mai abbandonare ogni strada possibile per mandare a ROI le tue campagne. Anche se all’inizio ti sembra difficile.Anche se qualche presunto “esperto di marketing” dovesse bollare certe soluzioni come datate.Penso al cartaceo e alle attività promozionali offline.Attività che in oltre un secolo di esistenza hanno generato profitti enormi per migliaia di aziende in tutto mondo. E vuoi sapere una cosa?Persino adesso - in piena era digitale - se usate in modo saggio possono fare la differenza.Anzi, proprio perché siamo in pochi a usare questi canali, aumentano le chance di attirare l’attenzione e persuadere.Come dico da anni, noi di Copy Persuasivo® non siamo “feticisti” dell’online.Non crediamo che i nostri clienti debbano precludersi nessuna via per il successo.Questo è stato il caso di Margherita, che con una strategia centrata su una lettera cartacea ha ottenuto un +3233% di ritorno sul suo investimento.Significa oltr

Oggi per la rubrica i Classici del Marketing, puntata speciale su Dan Kennedy.Probabilmente hai già sentito questo nome, visto che è uno dei consulenti di marketing più famosi e pagati al mondo.Dan Kennedy non ha davvero bisogno di presentazioni. Veterano e maestro del marketing a risposta diretta con alle spalle oltre 40 anni di esperienza sul campo. Ha aiutato innumerevoli aziende e imprenditori a moltiplicare guadagni e clienti con la sua visione strategica fortemente impregnata di senso della realtà.I suoi insegnamenti sono duri e dritti al punto, tanto da essersi attratto qualche antipatia nell’ambiente. (Forse per l’invidia nei suoi confronti…)Uno specialista a tutto tondo che ha fondato il suo marketing sulla saggezza del venditore da strada.Piccolo particolare, Dan è un copywriter formidabile. In grado di chiedere senza problemi centomila dollari per una singola sales letter, a cui spesso aggiunge ricavi in percentuale sulle vendite.Uno dei suoi più grandi testi si chiama The Ultimate Marketing Plan.

Prima del messaggio viene la strategia. Questo lo sanno quasi tutti. Ma pochi invece sanno scegliere le azioni giuste, assegnare loro una tempistica precisa, e capire poi come valutarne l’efficacia.Oggi, la rubrica Chiedi al Baffo verte quindi sulla domanda “Andrea, mi fai un esempio di piano marketing?”Quello che questa domanda nasconde è in realtà un’altra serie di dilemmi:“Come posso essere sicuro di aver scelto la giusta categoria di clienti su cui concentrare i miei sforzi?”“Mi serve un sito o un funnel online?” “O è meglio promuovermi con materiali cartacei?”“Devo essere sui social?”“Per mandare email devo comprare delle liste?”La complessità di tali quesiti aumenta man mano che hai già studiato un po’ di marketing. Se ti interessi della materia da un po’, hai in testa probabilmente molti spunti, forse troppi. E quindi rischi di bloccarti.Oppure rischi di copiare la strategia di qualcuno che ha costruito business su premesse differenti, e quindi sentirai che ti stai forzando a fare cose che non hanno se

Ecco un nuovo tutorial che ti mostra come aumentare le vendite online.Parliamo di quello che più ci compete in Copy Persuasivo®……un aspetto sottovalutato da troppe aziende.Nella sua semplicità, non riguarda alcun “sistema miracoloso”, né ha a che fare con rituali voodoo.Ma è qualcosa in grado di innescare una reazione positiva nell’io razionale ed emotivo del tuo target. Grazie a questo elemento diventi riconoscibile ai suoi occhi, e puoi farti strada verso il suo portafoglio:La descrizione dei tuoi prodotti. Indicare PER BENE le caratteristiche, i vantaggi, e i benefici che offre il tuo prodotto, non è cosa da tutti.Ti è mai capitato di essere sul punto di acquistare un articolo e poi di abbandonare il carrello, perché quella pagina web non ti ha fornito le informazioni che cercavi, o non ti ha “ispirato”?A me è successo un sacco di volte. Non è piacevole.In questa puntata puoi capire cosa può funzionare per te, perché ho analizzato cinque esempi vincenti di descrizioni prodotto. Tre provengono dal mio arch

Balli popolari, spiagge a perdita d’occhio, mare cristallino, buon cibo, gente simpatica e accogliente……sto parlando della Puglia.Oggi ti porto proprio lì, nel profondo sud d’Italia - dove d'estate il sole ti mangia vivo. Lo faccio per mostrarti che il buon marketing non conosce confini geografici. E che puoi generare ricchezza ovunque, anche se i tuoi clienti gestiscono attività stagionali, e sono falciati dalle conseguenze sciagurate di una pandemia.In barba a qualsiasi congettura sul sottosviluppo.Il caso studio che ti presento in questa puntata ha come protagonista un’azienda salentina, attiva nella fornitura di servizi “punto cassa”.Settore che riguarda tutto quello che serve a un’attività locale per emettere scontrino e tenere sotto controllo costi e andamento della propria attività.E, in più, un’ENORME criticità:La presenza di grossi competitor nazionali e internazionali, con reti di vendita ramificate su tutto il territorio. Veri e propri colossi in grado di spendere milioni di euro in pubblicità. E d

Ogni volta che mi siedo a scrivere qualcosa, non so bene da dove cominciare.Davvero. Uno scrittore seriale come me si confronta sempre con gli stessi dilemmi:Che storia racconto? In che modo posso coinvolgere i miei lettori? Quali benefici può dare il mio messaggio?Oggi parliamo di Classici del Marketing, ma in un modo un po’ diverso dal solito. Sì, perché i testi che vado a indicarti non sono pilastri di questa materia in senso stretto. Riguardano però un aspetto fondamentale di tutte le transazioni che avvengono sul mercato. A qualsiasi livello.La storia che è a monte di ciò che compri.Vedi, le persone amano comprare una storia piuttosto che un semplice prodotto. Ed è particolarmente vero quando si spendono parecchi soldi. Di conseguenza, le aziende hanno bisogno di far passare il loro messaggio sotto forma di storia. Devono trovare qualcosa che ti coinvolga da un punto di vista emotivo.Solo così la tua mente diventa disponibile ad acquistare. È il modo più convincente per giustificare le tue spese.Per ques