Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Negli affari NON puoi basarti su delle semplici “congetture”. Ma come puoi validare il potenziale effettivo della tua proposta? E perché serve farlo non solo prima di lanciare, ma anche dopo? Oggi, il “Baffo” Andrea Lisi approfondisce il tema con un ospite speciale: Luca Orlandini. Marketer e autore con oltre 20 anni di esperienza alle spalle, dirige la sua agenzia FuturaImmagine dal 2005. Ai microfoni del Podcast ci presenta il suo ultimo libro “Strategie di Conversione”. Una guida strategica che si pone in continuità con il precedente “Landing Page Efficace”. Fa per te se vuoi individuare le azioni più sensate per acquisire clienti tramite il digital marketing.Seguendo questa Convers(az)ione scoprirai come:Tagliare di netto il tuo rischio imprenditorialeCapire velocemente se ciò che stai lanciando può funzionareOttimizzare i costi operativi e rendere la tua proposta sostenibile nel tempoDare ordine logico alle diverse fasi della tua strategia di marketingDistinguere tra offerte funzionali e trasformazionali

Il naming definisce l’identità verbale del tuo marchio. È un processo che rappresenta la genesi del tuo branding.Un iter che - nella tua carriera da imprenditore o consulente - prima o poi ti trovi ad affrontare. Il motivo?Senza un nome la tua proposta commerciale non può esistere. E nemmeno differenziarsi dalla concorrenza.Purtroppo, il brand naming resta una disciplina poco conosciuta - e sottovalutata da troppe aziende. Perché richiede:Competenze ultra-verticaliIl supporto di più figure specializzateInvestimenti di un certo calibro (in rapporto alle proprie capacita di spesa)Quel che è peggio, la si immagina come un percorso “creativo”. In realtà la parte strategica è dominante. Ricorda:Approcciare il mercato con un nome sbagliato, è un errore COSTOSO. Viceversa - se hai un nome scelto con il giusto metodo - aiuti il tuo business a vendere meglio… e crescere più in fretta.A tal proposito, oggi Andrea “il Baffo” Lisi ti condivide alcune dritte per cogliere nel segno. Sono estratte dal webinar "Tecniche di N

Come approcci un mercato che pullula di concorrenti, se vendi servizi di consulenza?In primo luogo, con una strategia di posizionamento che metta in risalto la TUA storia. Tanto per cominciare: Il tuo target si è già visto promettere mari e monti. Con ottime probabilità, i tuoi competitor ne hanno tradito le aspettative in modo REITERATO. Significa che:la sua diffidenza verso di te è quasi irreversibile.può fiutare qualsiasi supercazzola infomarkettara a chilometri di distanza...Eppure, oggi Il "Baffo" Andrea Lisi ti mostra perché - anche in uno scenario così proibitivo - esiste la possibilità di prosperare.Ti parla infatti di come Diana De Caro (nostra Seguace) è riuscita ad affermarsi come consulente immobiliare, partendo da zero...… specializzandosi nella nicchia degli affitti brevi.Il che ti offre l'opportunità di comprendere:Gli elementi emotivi, strategici, e stilistici su cui ha basato la sua comunicazioneIl requisito numero #1 con cui ha donato credibilità e autorevolezza al suo metodo formativoIl mag

Se sei un imprenditore, il tuo lavoro principale è dirigere la tua azienda. Scrivere testi promozionali rientra tra quelle mansioni che puoi (o meno) delegare. Ma il copywriting resta la pietra angolare del tuo marketing. E dovresti fare in modo che non diventi un ostacolo alla tua crescita.Motivo: c’è un grosso divario di expertise tra te e uno scrittore persuasivo professionista.Sia in termini tecnici che operativi.Come colmarlo? Le scelte possibili sono 3:Pagare un professionista che se ne occupi (da freelance o meno)Metterti a studiare copy e marketing, per poi scrivere i tuoi funnel in modo autonomoAffidarti all’intelligenza artificiale nel più beato "fai da te"In ogni caso, è una questione da cui dipende la sopravvivenza del tuo business. E nella puntata di oggi, il “Baffo” Andrea Lisi la analizza per te. Il suo è un punto di vista privilegiato. Dal 2015, infatti, ha lavorato con decine di piccoli imprenditori - essendo copywriter senior, imprenditore a sua volta e direttore della prima agenzia italiana

Cos'è un romanzo di marketing?Questa espressione, all'apparenza insolita, indica un format in ascesa.Quello del brand storytelling: la fusione tra narrativa e arte di vendere.Sì perché spesso le persone NON acquistano dei semplici prodotti. Ma scelgono le storie che questi incarnano - e che meglio rispecchiano i loro valori e desideri. Ma nella puntata di oggi Il "Baffo" Andrea Lisi va oltre. Ti parla infatti del primo romanzo sul marketing mai pubblicato:“Non sembra marketing” (2016). L’autore, Nicola Fiabane, è un imprenditore e formatore tra i pionieri del direct response in Italia. Chi è nel settore da anni sa che è stato uno dei primi a offrire servizi di lead generation per PMI.Nel suo libro dimostra che puoi usare la TUA storia come mezzo per:trasmettere il tuo punto di vista al mercato;creare un legame intimo ed empatico con il tuo target;diventare il suo punto di riferimento;consolidare l’autorevolezza del tuo brand;Ma c’è molto altro di succoso in questo libro, soprattutto in termini di strategie co

Continua lo scambio tra Andrea "il Baffo" Lisi e Daniele Guidi - Seguace di Copy Persuasivo® e Titolare di Grafica Diretta.Se nella prima parte dell'intervista abbiamo analizzato i vantaggi principali del marketing diretto cartaceo, in questa seconda parte ci occupiamo dei suoi aspetti più operativi.Purtroppo nelle campagne cartacee non mancano quasi mai i problemi tecnici. E questi si traducono in perdite di tempo e soldi. A volte possono anche danneggiare la credibilità del brand.Ma se ti affidi a chi è del mestiere, anticipi molti inconvenienti.E puoi risolvere alcuni passaggi chiave come:Coniugare il marketing offline a quello online con rapidità (e semplicità per l'utente)Gestire gli spazi su carta in maniera ottimaleAssicurarti che i tuoi materiali siano consegnati ai mittenti (e con il giusto tempismo)Aumentare le probabilità che questi siano letti (e non cestinati)Amplificare l’impatto dei tuoi testi di venditaMa non è tutto. Daniele e Andrea infatti scendono nei dettagli e ti danno anche una panorami

La carta ha il potere di risvegliare in noi una percezione sensoriale quasi dimenticata.Ti permette di toccare un messaggio con mano; di “sentire” il suo odore.Per questi e altri motivi, è un mezzo capace di aggiungere tridimensionalità al tuo copy. Oggi siamo vessati dalla pubblicità online. Per giunta, potenziata - e deumanizzata - dall'intelligenza artificiale. Di conseguenza, come consumatori, la nostra soglia di attenzione è ai minimi storici…In un tale contesto, il marketing cartaceo sta conoscendo la sua rinascita.Già da qualche anno infatti, molte aziende sono tornate a includerlo nelle loro campagne. In special modo nel B2B e per molteplici ragioni. Ad esempio:Attira di più l’attenzionePuò alzare in modo significativo i tassi di conversioneSe fatto bene, tende a restare più inciso nella memoria rispetto al digitale+ un altro vantaggio competitivo fondamentale, che scoprirai nel nuovo podcastMa il problema è che per fare questo tipo di campagne non basta il solito grafico generalista, né tantomeno il

Se vuoi intraprendere la carriera dello scrittore persuasivo, ti conviene chiederti subito:“Come - e dove - trovo i miei clienti IDEALI?”Perché è vero: un bravo copywriter non rimane mai a corto di opportunità. Però, trascurare il tuo sistema di acquisizione clienti, ti espone a dei pericoli. Del tipo:Rimanere preda dei capricci del mercatoEssere costretto a servire quei pochi clienti ottenuti tramite passaparola (e con progetti di scarso valore)Non guadagnare abbastanza da permetterti una buona qualità di vita.Invece, oggi ti PUOI affermare in questo campo. Come freelance, oppure da dipendente.La richiesta di queste figure professionali continua a crescere. Lo sa bene il "Baffo" che ha fatto della sua visione imprenditoriale motivo di vita. Andrea infatti non è solo uno dei maggiori esperti di comunicazione in Italia (a capo della sua agenzia di marketing). Ma è anche divulgatore fin dal 2015. Con all’attivo centinaia di libri, video, podcast e corsi - e decine di studenti, diventati professionisti a loro vo

In quanto attività che regola i rapporti tra esseri umani, la comunicazione è l’elemento apicale del marketing.Comunicare con efficacia ti aiuta a: far capire il valore del tuo brand al mercato;distinguerti agli occhi del tuo pubblico e superare la sua indifferenza;portare le persone a sposare la tua causa, e a comprare da te;combattere il caos mediatico prodotto dai social network (e adesso anche dall’IA…);Costruire relazioni autentiche, longeve e profittevoli con i tuoi clienti.Tuttavia, sviluppare questa abilità richiede anni di studio. E di pratica. Niente panico, però: Esistono alcune “scorciatoie” che ti permettono di velocizzare il processo. Come i cinque libri di cui il "Baffo" Andrea Lisi ti parla oggi. Testi che trattano diversi aspetti relativi alla comunicazione strategica d’impresa. E che, per un motivo particolare, restano ancora poco conosciuti in Italia.Lo stesso Andrea ha tratto enorme beneficio dai loro insegnamenti. Molti di essi sono alla base di quelle skill fondamentali che gli hanno per

Una volta convinte, bisogna impedire alle persone di rimandare l'acquisto. Un cliente potenziale che accantona il tuo annuncio per pensarci su… è un cliente perso. Facci caso. Le offerte che performano meglio sfruttano una particolare leva persuasiva:L’urgenza. Il suo scopo è finalizzare la tua presentazione di vendita.Ma troppo spesso la vediamo impiegata in modo sterile e artificioso.In realtà, c'è un grosso lavoro da fare “a monte” perché funzioni. Che include, per esempio, costruire una solida credibilità di brand. È ciò che negli anni è riuscito a fare Il Post - quotidiano online indipendente fondato da Luca Sofri.Il recente sold out del Click Day per il Talk Faenza - evento dal vivo, rivolto agli abbonati - rappresenta l'epilogo di un tale processo. E da buon abbonato, anche il “Baffo” ne è stato coinvolto in prima persona. Nella puntata di oggi, Andrea Lisi ti condivide alcune riflessioni sulla sua esperienza. Insieme a una lettura strategica dei fatti, che ti aiuterà a creare e usare la leva dell'urge

Negli ultimi 15 anni, la complessità delle customer journey è cresciuta a dismisura. Ormai, anche i marketer più smaliziati faticano a inquadrarle con precisione.Che aiuto può darci l’intelligenza artificiale generativa? Come affrontare il cambio di paradigma epocale che sta avvenendo nei processi di vendita?La notizia positiva è che - in uno scenario così incerto - possiamo ancora contare su alcuni strumenti evergreen. Come l'email marketing, per esempio, che negli ultimi anni è tornato quanto mai attuale.Andrea Lisi sottolinea questo concetto da tempo. (Come testimonia il “Piccolo Corso dell’Email Marketing” - riservato ai membri del Copy Persuasivo® Club.) E lo conferma nel nuovo episodio delle Convers(az)ioni in cui la protagonista è Elisa De Portu, Head of Digital di Integra Solutions - agenzia di comunicazione romagnola. Elisa ha un'esperienza ventennale, avendo mosso i primi passi quando quasi nessuno sapeva cosa fosse un blog. Nel 2016 ha pubblicato un libro pionieristico per HOEPLI: “Email marketing

Eccoci all’episodio finale della serie dedicata al libro di Robert Cialdini "Pre-suasione":L’arte di ottenere il favore del mercato PRIMA ancora di presentargli il tuo prodotto.Un passaggio chiave questo, che molte aziende continuano a trascurare. Soprattutto in tempi moderni, la pre-suasione si dimostra un elemento imprescindibile per qualsiasi business. Ti basti pensare alla quantità sterminata di touchpoint —interni o esterni al tuo funnel— con cui le persone oggi possono interagire. Spesso le persone non sanno come distinguere tra la miriade di offerte che vedono.Spesso non capiscono di chi fidarsi. E ancor più spesso non capiscono neanche che hanno un problema che tu puoi risolvere.Ciò rende necessario fare qualcosa in più rispetto al semplice advertising.Il succo della pre-suasione è che molta della manipolazione della mente del cliente va fatta a monte.Manipoliamo infatti il sistema di convinzioni, l’attenzione e la sua capacità decisionale. Lo stesso Andrea Lisi ne discute in Sequestro Mentale. (Un co

Terzo episodio della miniserie dedicata all'ultimo bestseller di Robert Cialdini, Pre-suasione.Testo di rilievo per i marketer di tutto il mondo. Scritto da uno dei pochi VERI scienziati della Persuasione. Il suo proposito è aiutarci a pre-vendere.Cioè, a conquistare il favore del target ancor prima di svelargli il nostro prodotto.Oggi passiamo in rassegna altre 5 idee tese a migliorare la performance del tuo marketing. Il tema è: rimuovere i “blocchi mentali” che impediscono alle persone di comprare da te.Andrea "il Baffo” Lisi ne parla da anni in molti suoi moduli formativi. Come in Chiedere per Vendere - riservato in esclusiva ai nostri Seguaci e Adepti.Nella puntata odierna torna sull'argomento, con dei suggerimenti utili a:migliorare i tuoi contenuti in ottica pre-suasiva;alimentare la tua credibilità agli occhi del mercato;anticipare le obiezioni del target rispetto alla tua offerta;creare nuove e “inaspettate” fonti di acquisizione clienti;e molto altro.Per aiutarti a interiorizzarli, ti mostrerà diver

Cosa trasforma il tuo messaggio commerciale in un veicolo di consenso?Scegliere ogni singola parola con intelligenza. In rapporto alle circostanze specifiche che affronti.Comunicare significa costruire una relazione con il tuo interlocutore. Però il modo in cui lo fai ne determina la qualità. E la risposta che ottieni in cambio.Con un messaggio debole o dal piglio cattedratico, non motivi ad agire. Piuttosto generi risentimento nel destinatario.Invece, le giuste parole - combinate a un tono empatico - creano un legame con chi ti legge o ascolta. Lo aveva capito Maometto, che in soli 23 anni fu capace di rendere l’Islam popolare in gran parte del Medio Oriente.E lo aveva capito Mahatma Gandhi. (Fu la forza delle sue parole a innescare il processo di indipendenza indiano - in barba a qualsiasi forma di violenza.)Soprattutto, lo sa bene Robert Cialdini, che ne parla nel libro Pre-suasione.In questa seconda puntata della miniserie dedicata all'opera del ricercatore americano, il "Baffo" Andrea Lisi, ti condivide

Come sintonizzare l'attenzione dei tuoi potenziali clienti su quello che hai da vendere?Nella maggior parte dei casi NON puoi farlo.Nessuno si sveglia la mattina con un irrefrenabile desiderio di vedere pubblicità e gente che vuole prendersi i suoi soldi.Ma se le persone non sono disposte ad ascoltare le tue proposte, cosa puoi fare? Vai a monte del processo persuasivo. Per esempio: se vuoi vendere tramite un annuncio pubblicitario, dovresti gettare le basi del consenso PRIMA di presentarlo al tuo pubblico.Ed è proprio in questa fase che può aiutarti la pre-suasione. Con essa crei un canale teso a mettere il tuo interlocutore nelle condizioni più favorevoli per ricevere il tuo messaggio. E dirti sì.Lo afferma Robert Cialdini nel suo ultimo libro “Pre-suasione”.Con quest’opera, il ricercatore americano amplia e contestualizza gli insegnamenti del suo best-seller “Le Armi della Persuasione”.In Copy Persuasivo®, applichiamo ogni giorno questi principi alle strategie dei nostri clienti. E conosciamo bene i frutti

"Parlare oscuramente lo sa fare ognuno, chiaro pochissimi.”Con questa frase, Galileo Galilei riassume un problema che affligge da sempre i rapporti tra esseri umani:La difficoltà di comunicare. Una collettività che comunica male, infatti, funziona male. Con risultati - la storia ce lo insegna - spesso tragici. Ciò trova particolare riscontro sul mercato. Uno degli ambienti più punitivi in tal senso. Pensaci un attimo.Se il tuo brand non si rivolge al target in modo:chiarodirettopersuasivosceglie (senza volerlo) di fallire.Ma quali errori fanno deragliare il tuo messaggio di vendita? E soprattutto, esiste una formula “infallibile” per influire sulla volontà del tuo pubblico?Come vedrai, è questione di scelte. E di pratica. Meglio se supportata dal feedback di un coach esperto - cosa che ti porta a crescere più velocemente.In questo episodio, Andrea il "Baffo" Lisi ti suggerisce alcune tecniche che ti aiuteranno a elevare le tue capacità di scrittura.Oggi, hai l’occasione di ascoltare un estratto da Alto Impatt

Il caso studio di oggi ci porta a Cheyenne, nella prateria del Wyoming - USA.Lì si trova la sede di Air Sanctuary - azienda specializzata nella vendita di condizionatori "ductless”. Cioè, senza motore esterno. Dispositivi in voga da quelle parti, perché possono essere installati senza l'ausilio di un tecnico.Questa storia può insegnare molto a chiunque voglia fare impresa.Alexandra Uro-May fonda il suo ecommerce nel 2020. Le vendite vanno subito a gonfie vele. Al punto di generare fatturati per oltre un milione di dollari in un anno.Ma, come vedrai, dal 2022 alcuni imprevisti fuori controllo portano i suoi affari su una secca pericolosa. Ed è allora che decide di chiedere consiglio ad Andrea Lisi. Il “Baffo” - che conosce il settore in prima persona - non perde tempo. Le sue dritte strategiche apportano benefici immediati…… fino a risollevare del tutto la situazione. In questa puntata Andrea ti racconta esattamente come sono andate le cose.Soprattutto, ti mostra soluzioni dal valore universale. Potrai infatti

L’intelligenza artificiale agisce sul mondo del lavoro come un buco nero che cattura e deforma la materia.Comprime il tempo e modifica lo spazio in cui si svolgono le operazioni. In maniera irreversibile. Rendendoci più produttivi, con minor sforzo.Ma ciò mette anche in pericolo la creatività del pensiero umano. Se trascuri questo aspetto, la tua comunicazione può diventare debole e noiosa. Soprattutto, sterile da un punto di vista emotivo. Infatti, un language model NON prova emozioni.Ecco perché, come professionista della persuasione, ti conviene:non smettere MAI di formarti;applicare SEMPRE in prima persona ciò che apprendi.Solo così costringi la tecnologia a servirti con i migliori propositi.Solo cosi, non abdichi al tuo ruolo di marketer. E di creativo.In questo episodio Il “Baffo” ci tiene a parlarti di due competenze essenziali per vendere di più, a prezzi più alti.Oggi puoi ascoltare un estratto del corso “Architettura della Persuasione” (riservato ai soli membri del Copy Persuasivo® Club). Al suo int

Che impatto può avere un consulente esterno sulla tua azienda?Se è un vero esperto della sua materia (e magari anche un imprenditore), innanzitutto ha il privilegio di portare una visione fresca, “con occhi vergini”.Solo così puoi risolvere problemi che tu e il tuo team, essendo dentro l’azienda tutto il tempo, non avete modo o le competenze spesso neanche per rilevare.Andrea Lisi è riconosciuto in Italia come l’esperto di scrittura persuasiva, e perciò sempre più aziende lo chiamano per:Individuare e interrompere pattern disfunzionaliTrasferire know-how avanzato e specialistico al proprio team marketing e commercialePotenziare la comunicazione interna ed esterna all’azienda Nella puntata di oggi, Il “Baffo” ti mostra come per esempio ha aiutato un colosso del settore turistico a:rendere più incisive le campagne di acquisizione e fidelizzazione clientiImplementare una visione data-driven dell’azienda Macinare ancora più profittoBuon ascolto.Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:[1:27] Perché un'azi

Reclutare personale è un’attività di marketing.Un’ottima reputazione di brand invoglia il 92% delle persone a lavorare per te. Una pessima invece, le allontana dalla tua azienda - nell’86% dei casi.È quanto afferma un rapporto Glassdoor del 2021. Se ce ne fosse ancora bisogno, ciò prova l’importanza dell’employer branding. Soprattutto in epoca digitale.Oggi i tuoi dipendenti possono condividere - su appositi portali - le più disparate opinioni sulla loro esperienza di lavoro. E, nel caso, screditarti come datore. Pertanto, è opportuno dotarti della TUA narrativa in ambito HR management. Oppure, il mercato recepirà quella dei tuoi detrattori.In questa puntata Il "Baffo" ti condivide un'esperienza emblematica in proposito. Protagonista è una S.p.A. attiva nel settore del beauty.Potrai vedere come Andrea e il team di Copy Persuasivo®️ sono riusciti a:trovarle i migliori collaboratori, per un dipartimento tra i più critici;arrestare il turnover che la affliggeva in modo cronico;migliorare la sua employer reputati