Casts For Closers

No primeiro episódio de 2021 conversamos com Thiago Gabri sobre os desafios e dificuldades ao assumir a liderança comercial pela primeira vez, e como lidar com os mesmos. Dicas práticas vindas da experiência do Thiago em empresas como RD Station e Linkedin :) Aproveite o episódio! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

O fim do ano se aproxima e chegou a hora de encerrarmos a temporada com o tradicional episódio de Tendências em Inside Sales para 2021. Abordamos aspectos diferentes em recrutamento de vendedores, terceirização de prospecção, gestão e controle da operação, LGPD e Inside Sales como um todo. Você vai saber onde erramos também nas tendências do ano passado :) Que você e sua família tenham um ótimo 2021! Link para a Planilha de Recrutamento de Profissionais: https://materiais.meetime.com.br/recrutamento-profissionais-de-vendas Link para o Ebook de LGPD e Vendas: https://materiais.meetime.com.br/ebook-lgpd Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

2021 está chegando e com ele o plano comercial de todas as empresas! Conversamos justamente sobre como tirar o máximo e acertar mais no seu planejamento comercial para 2021, em assuntos como: as mudanças pós-COVID, elaboração de cenários, orçamentação precisa, playbook de vendas, etc. :) Aproveite o episódio! Link para o Kit de Planejamento Comercial 2021: https://materiais.meetime.com.br/kit-de-planejamento-comercial-para-2021 Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Esse é um episódio especial na nossa história: te damos dicas práticas de Vendas Consultivas e, ao mesmo tempo, lançamos o Venda sob Medida, nosso canal no YouTube sobre Vendas Consultivas. Confira as dicas desse assunto em situações frequentes que enfrentamos em Vendas :) Aproveite o episódio! Link para o Venda Sob Medida: https://www.youtube.com/watch?v=ATI6puMaZSI&list=PLkvKJuxLa2Ni_FCSDpfIpQa7Z6X_43rhL Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com um dos maiores especialistas em Vendas, Jeb Blount - autor de vários best-sellers, sobre como lidar com objeções. O papo girou em técnicas para lidar com objeções, como encará-las emocionalmente, como identificar objeções em falsas pistas, e como nós, vendedores, podemos criar menos objeções em nossos clientes. Uma aula do Jeb! Vale a pena aprender junto! :) Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Batemos um papo com a Bárbara Tapxure, especialista em Sales Enablement, sobre o conceito, os pilares de Sales Enablement, o momento certo de se preocupar e criar essa função e também as principais métricas. Muita prática em 27 min :) Aproveite o episódio! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo ;) Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente! Temas e perguntas abordadas: Daniel Albuquerque “Principais desafios de um gestor de vendas recém promovido” Ivan Montanhini “Quando você é responsável pelo processo de ponta a ponta (da prospecção até o fechamento), como gerenciar o tempo e bater as metas?” Paulo Nóbrega “Dicas de Social Selling” Leonardo Alessandri “A Cold Call como primeiro touch point de prospecção está menos efetiva?” Talita Albino “Como prospectar um lead outbound? No caso como passar pelo famoso "guarda”? Lana Ramos “Metodologia Ágil em Inside Sales. Com

Em homenagem ao Setembro Amarelo, mês de prevenção ao suicídio e valorização à vida, conversamos com Ug Cobra sobre como lidar com todas as mudanças que vem acontecendo, manter a perspectiva no longo prazo, como se reinventar no meio do caos e muito mais! Um papo científico e ao mesmo tempo bem-humorado, com a autoridade de um Psicólogo para te conduzir :) Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Gustavo Pagotto, Diretor de Canais na Creditas, sobre Recrutamento e Seleção de Vendedores em 2020! O GUstavo abordou temas desde a seleção do perfil certo, perguntas e características vencedoras em Vendas, Onboarding e treinamento iniciais, gestão de mudanças e muito mais. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Lucia Haracemiv, CEO e fundadora da DNA de Vendas, sobre a Mulher em Vendas: carreira, dinheiro, maternidade, como lidar com o universo masculino e muito mais. Um papo honesto, com aprendizados da Lúcia e decisões de vida que ela teria tomado diferentemente no passado. Entrevista inspiradora e incrível, como a própria Lucia! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Annalisa Blando Dal Zotto, CEO e fundadora da ParMais Investimentos, sobre como controlar o orçamento doméstico, selecionar o perfil de investimento certo para cada pessoa, como equilibrar recompensas de curto prazo com metas de longo prazo e muito mais. Uma excelente didática e um bate-papo bem humorado sobre presente e futuro dos investimentos. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Trouxemos o Rui Aviz, Diretor Comercial da Meetime, para bater um papo sobre como ajudar o cliente a tomar a decisão, como definir os critérios para isso, quais bons e maus hábitos dos vendedores que os impedem de serem consultivos e muito mais. Confira a aula do Rui no episódio! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Fernando Liberato, CSO da Aurum, sobre como dimensionar o time comercial e como mante-lo performando com consistência ao longo dos anos! Fernando nos contou a estratégia da Aurum para aumentar a capacidade e o resultado do time comercial sem aumentar radicalmente o tamanho do time. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Thiago Rodrigues, Head of Sales do ReclameAqui, sobre como a credibilidade, reputação e a opinião dos clientes impactam no processo comercial e no dia-a-dia do vendedor! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Confira nossas dicas sobre como gerar senso de urgência, quais as alavancas que temos para fazer com que nossos projetos ganhem prioridade até mesmo dentro da pandemia. Como entrar na zona de negócio e fazer melhores perguntas são alguns dos temas pra te ajudar a gerar senso de urgência. Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Alberto Lopes, sócio e responsável pela área comercial da Revelo, sobre como a empresa adotou a formação de squads, quais os cuidados e resultados com esse tipo de modelo no time comercial! Confere esse guia completo do Alberto em mais um episódio sensacional! Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Ricardo Okino, Diretor de Vendas da Camerite, sobre os Rituais de Vendas para a gestão dos vendedores do início ao fim do mês. O Ricardo contou os cuidados e boas práticas em gestão para as reuniões de forecast e de coaching de vendedores. Uma aula! Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais: meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/ Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Diego Martins, Sr Regional Vice President na DocuSign, sobre a gestão de vendedores durante a crise. Abordamos tema como moral do time, comunicação da estratégia, confiança dos vendedores, rituais de comunicação e aprendizado em grupo. Confira essa aula com o Diego. Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais: meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/ Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Carlos Campos, CEO da Mkt4Sales, sobre como manter leads engajados durante todo o processo comercial, desde a pré-qualificação, passando pelo diagnóstico, apresentação de proposta comercial e fechamento. Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais: meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/ Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!

Conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside Center e especialista em Inside Sales, sobre as consequências e cuidados ao mudar o modelo de negócio de uma empresa durante a pandemia. Abordamos público-alvo, canais de aquisição, proposta de valor, time e vários outros aspectos importantes ao se mudar um modelo de negócio. Links que mencionamos: Pesquisa Impactos do COVID-19 nas operações comerciais: https://meetime.com.br/blog/vendas/covid-19/ Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :) Pra você que está ouvindo a gente via iPhone (iOS) ou Android não esquece de deixar sua avaliação e colocar as ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ali na loja do seu aplicativo. Isso ajuda a gente a levar o Casts for Closers pra muito mais gente!