Marketing: como diferenciar sua organização em um mar de mesmice

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Sinopse

“É ótimo encontrar um livro que reconhece que para dar aos clientes algo significativamente diferente, é necessário que os profissionais tenham competências e liderança para se destacarem da multidão. Uma leitura obrigatória para os líderes de vendas e marketing que queiram desenvolver o talento para se distinguirem na sua organização.” — Andrew Crouch, CEO, UniTek Global Services

“Como fazer para que os clientes nos escolham no lugar de nossos concorrentes?” Em um mercado saturado, é imperativo demonstrar que você entende o que seus clientes valorizam e consiga comunicar como é possível resolver o problema dele melhor do que a concorrência.
Marketing: como diferenciar sua organização em um mar de mesmice demonstra como os clientes ficam perdidos em meio a profissionais de vendas e de marketing que não saem do básico e não conseguem se distinguir da concorrência.
Com base em uma pesquisa única e fascinante, os autores estabelecem uma estrutura de cinco competências-chave para romper com o padrão vigente e ajudar os profissionais a se destacar no mercado. Quer você seja um líder empresarial, gestor de marketing ou de vendas, você aprenderá o que é preciso para evidenciar o seu trabalho, elevar sua carreira e vencer a concorrência.
Aprenda como:

Vislumbrar o futuro para conseguir identificar o próximo passo competitivo;
Ficar em sintonia com seus clientes e tornar-se indispensável para eles;
Criar a adesão interna para suas iniciativas antes de começar a executar;
Avaliar se a comunicação de sua empresa está funcionando ou é preciso fazer ajustes.
Apresentando entrevistas com especialistas de diferentes indústrias, ferramentas e exercícios durante todo o processo, o livro é um recurso essencial para ajudar as empresas a se destacar no mercado, fornecer valor genuíno e alcançar vantagem competitiva.

Capítulos

  • Prólogo

    Duração: 04min
  • Prefácio

    Duração: 10min
  • 01 - Organizações B2B estão presas em um Mar de Mesmice

    Duração: 51min
  • 02 - Por que a mesmice ocorre no marketing B2B?

    Duração: 58min
  • 03 - A estrutura de competências V.A.L.U.E. — competências centrais para diferenciação B2B

    Duração: 32min
  • 04 - O papel das vendas e do marketing nas organizações B2B — o que é importante?

    Duração: 52min
  • 06 - O ativador — competências para fazer acontecer

    Duração: 43min
  • 06 - O ativador — competências para fazer acontecer

    Duração: 01h08min
  • 07 - O aprendiz — competências para se manter em sintonia com seus clientes

    Duração: 52min
  • 08 - Utilidade — competências para se tornar indispensável para seus clientes

    Duração: 47min
  • 09 - O avaliador — competências para a tomada de boas decisões

    Duração: 51min
  • 10 - Construindo uma cultura de competência V.A.L.U.E

    Duração: 23min
  • 11 - Usando as competências V.A.L.U.E. para se destacar de seus concorrentes

    Duração: 21min
  • Posfácio

    Duração: 07min
  • Agradecimentos

    Duração: 01min