Gatilhos Mentais A arte de vender

Gatilhos mentais são técnicas de convencimento, essas técnicas são utilizadas para induzir um certo comportamento.

O nosso cérebro trabalha na maior parte do tempo procurando respostas rápidas para problemas simples, ele busca uma espécie de atalho para melhor solução em um menor espaço de tempo, ele consegue isso graças a experiências passadas, conhecimento prévio do assunto ou ate mesmo crenças dentro de si mesmo, essas ações são realizadas para evitar ao máximo a necessidade de gastar mais energia do que o necessário.

Em nosso cérebro, existe uma parte que nos faz agir de forma automática, um exemplo de ação automática esta no simples fato de dirigir um automóvel, realizamos ações rapidamente, muitas vezes varias ações ao mesmo tempo, ligo carro, confiro se nenhuma marcha esta engatada, olho os retrovisores, dou partida, engato a primeira marcha, confiro o ambiente ao redor, acelero piso na embreagem, troca de marcha etc.