Informações:
Sinopse
Some things that I need to listen to. Various interesting materials for education and social evolving.
Episódios
-
У всех ли в IT стагнация? Какие прогнозы на 2024 год? - доклад Тамары Кулинкович на ITSM митап #13
21/01/2024ITSM митап #13 - Тамары Кулинкович, 16.01.2024Митап организован Skademy.by и Студией Сорокина и Кулинкович.Купить все записи митапа можно здесь: https://skademy.by/it-sales-meetup-13pro-sales-driven-or-death-driven/ О докладе:У всех ли в IT стагнация? Какие прогнозы на 2024 год?Взлетев после ковида в 2021-м, продажи IT-компаний в 2022-2023 гг. резко сократились. Обсудим, что показал 2023 год. США, занимающие 35% рынка IT, подняли базовую процентную ставку на самый высокий уровень за последние 22 года. Это заморозило инвестиции в стартапы и новые корпоративные проекты и привело к сокращению найма технических специалистов."Инвестиционная зима" наступила во всем мире, в разных регионах инвестиции сократились в среднем на 50%. При этом прогнозируется дальнейший рост затрат на IT-услуги, компании продолжают вкладываться в разработку и покупку софта. Софт при этом растет быстрее, особенно рынок SaaS. А к концу года начали оттаивать инвестиции - и выросли уже на 11%.Как в таких условиях живет аутсорсинговый и п
-
Максим Спиридонов: Как построить успешный бизнес с помощью нестандартных решений? Максим Рогожко (Оптиком)
22/09/2023Максим Спиридонов, 09.06.2023Представьте - вы продаёте полиэтиленовые пакеты в промышленных масштабах. Супермаркеты покупают их у вас и раздают своим покупателям бесплатно. Чем больше объёмы закупок - тем выше прибыль вашей компании.И вдруг вы выступаете с инициативой, чтобы супермаркеты (на федеральном уровне) начали брать со своих покупателей плату за эти самые пакеты. Инициативу поддерживает государство. Тут к гадалке не ходи: закупки должны сократиться, а ваша прибыль - соответственно, упасть.Но именно так поступила компания "Оптиком" - один из лидирующих поставщиков упаковочных и расходных материалов в РФ. В общем, пчёлы выступили в крестовый поход против мёда. И весьма эффективно: потребление пакетов сократилось на 70%. Экологи, вероятно, праздновали победу и пили шампанское.Однако, как ни странно, в выигрыше оказался и "Оптиком", построивший успешный бизнес. Об этом и многом другом интересном рассказал мне во время интервью сооснователь и CEO компании Максим Рогожко.Смотрите/слушайте нашу беседу по это
-
Максим Спиридонов: 200 млрд в год с помощью клиентократии. Интервью с Николаем Поповичем из Beyond Taylor и ВкусВилл.
19/09/2023Максим Спиридонов, 19.09.2023Традиционная иерархическая структура управления всё меньше подходит для нужд современного бизнеса. Компании, использующие плоские и гибкие организационные модели, часто обходят конкурентов по многим параметрам.Одну из подобных моделей, которую я назвал "децентрализованная корпорация", мы используем в Wonder Family. "Клиентократия" - другой и куда более известный пример такого рода. Эту модель успешно реализовал российский "ВкусВилл". Структура управления, где все сотрудники работают на внешнего клиента или внутреннего заказчика, и никогда - на начальника, позволила торговой сети добиться впечатляющих коммерческих результатов.О том, как работает эта модель и как она устроена изнутри, я подробно поговорил с членом совета управляющих "ВкусВилла", сооснователем компании Beyond Taylor Николаем Поповичем.Кстати, скоро Reforma совместно с Beyond Taylor проведёт конференцию "Reforma управления: клиентократия". Речь пойдет о том, как организовывать команды вокруг смыслов, а не приказов; ка
-
Growth Factory: Делівері в IT: Система моніторингу. Як попередити ризики.
16/07/2023Growth Factory, 25.05.2023Делівері в IT: Система моніторингу. Як попередити ризики.Скільки часу та коштів ви інвестуєте в навчання команд? Хто проводить навчання?Ми за те, щоб ви розвивалися всією командою. Саме тому в бізнес-клубі Growth Factory Academy діють додаткові експертні тематичні онлайн-клуби.Як це працює: після того, як СЕО чи власник отримує членство в клубі, він підключає до експертних клубів своїх співробітників. СЕО також може сам брати участь в експертних клубах.Експертні клуби, які діють зараз в GFA:- Переговори. Проводить Олег Демчик (Президент Клубу професійних перемовників)- Маркетинг. Проводить Аліна Поперечна (Head of Marketing at Sloboda Studio)- Фінанси і право. Проводять Андрій Удовиченко (CPO at Bot&Partners) та Наталія Богданова (Head of Finance at Sloboda Studio)- Рекрутинг. Проводить Олена Вовк (Co-founder at EvoTalents.School)- Делівері. Проводить Наталія Зуб (Консультант з делівері та цифрової трансформації)- Продажі. Проводить Анна Бовда (CЕО, Head of Sales at Sloboda Studi